کارشناس ارشد فروش

شرح وظایف و مسئولیت‌ها:

• تسلط به سامانه تدارکات الکترونیک دولت (ستاد) و آشنایی کامل با فرآیندهای شرکت در مناقصات و استعلام‌ها
• شناسایی و پیگیری فرصت‌های فروش در حوزه تجهیزات و راهکارهای فناوری اطلاعات
• شناسایی نیاز مشتری، ارائه راهکار و معرفی محصولات و خدمات متناسب با نیاز ایشان
• تهیه، ارسال و پیگیری پیش‌فاکتور، پیشنهاد قیمت و قراردادهای فروش
• مذاکره با مشتریان و پیگیری فرآیند فروش تا نهایی‌شدن قرارداد
• حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان فعلی و شناسایی مشتریان بالقوه
• تحلیل بازار، رقبا و روندهای فروش و شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار
• تهیه گزارش‌های دوره‌ای از عملکرد فروش، وضعیت مشتریان، فرصت‌ها و پیش‌بینی فروش
• ثبت، تکمیل و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش
• همکاری و هماهنگی با واحدهای فنی، مالی، بازرگانی و سایر واحدهای مرتبط در فرآیند فروش
• پیگیری وصول مطالبات و هماهنگی‌های لازم پس از فروش
• مشارکت در تدوین و اجرای برنامه‌های توسعه بازار و افزایش فروش

شرایط و مهارت‌های موردنیاز:

• حداقل 3 سال سابقه کاری مرتبط در حوزه فروش، ترجیحاً در حوزه تجهیزات، محصولات یا خدمات فناوری اطلاعات
• آشنایی با فرآیندهای مناقصات، استعلام بها و سامانه ستاد ایران
• تجربه فروش سازمانی و توانایی مدیریت مشتریان B2B
• توانایی مذاکره حرفه‌ای، متقاعدسازی و نهایی‌کردن قراردادهای فروش
• آشنایی با اصول قیمت‌گذاری، تهیه پیش‌فاکتور و تحلیل پیشنهادهای فروش
• توانایی تحلیل بازار، شناسایی مشتریان بالقوه و ایجاد فرصت‌های فروش جدید
• تسلط به اصول پیگیری و مدیریت چرخه فروش از مرحله شناسایی مشتری تا عقد قرارداد و پس از فروش
• آشنایی و تجربه کار با CRM و توانایی ثبت و تحلیل اطلاعات مشتریان
• تسلط مناسب به Microsoft Office به‌ویژه Excel و Word
• توانایی تهیه گزارش‌های فروش و تحلیل شاخص‌های عملکرد
• روابط عمومی و مهارت ارتباطی بالا
• روحیه پیگیری، مسئولیت‌پذیری و نتیجه‌گرایی
• توانایی مدیریت زمان و اولویت‌بندی امور
• توانایی کار تیمی و تعامل موثر با واحدهای مختلف سازمان
• قدرت حل مسئله و مدیریت شرایط و مذاکرات چالش‌برانگیز

ویژگی‌های فردی مورد انتظار:

• پیگیر و نتیجه‌گرا، دقیق و متعهد؛ دارای حس مسئولیت‌پذیری و تعلق سازمانی در انجام وظایف محوله
• دارای قدرت مذاکره و متقاعدسازی
• دارای اعتمادبه‌نفس و فن بیان مناسب
• مسئولیت‌پذیر و متعهد به دستیابی به اهداف فروش
• توانمند در ایجاد و حفظ ارتباط بلندمدت با مشتریان
• منظم و دقیق در ثبت و پیگیری اطلاعات
• دارای روحیه یادگیری و آشنایی با فناوری‌های جدید
• توانایی کار در محیط پویا و هدف‌محور

مزیت محسوب می‌شود:

• سابقه فروش تجهیزات شبکه، سرور، ذخیره‌ساز، زیرساخت، نرم‌افزار یا خدمات فناوری اطلاعات
• سابقه فعالیت در فروش سازمانی و قراردادهای B2B
• سابقه موفق در شرکت در مناقصات و استعلام‌های دولتی
• داشتن شبکه ارتباطی مناسب در سازمان‌ها و شرکت‌ها