کارشناس فروش محصولات دیجیتال و نرم‌افزارهای سازمانی
در آوینا، فناوری می‌سازیم تا کسب‌وکارها بهتر کار کنند؛ شما کمک کنید این راهکارها به دست مشتریان برسند.
شرکت راهکارهای فناوری اطلاعات آوینا برای فروش محصولات نرم‌افزاری، سامانه‌های مدیریت کسب‌وکار و راهکارهای هوش مصنوعی خود، از کارشناسان فروش پیگیر، توانمند و نتیجه‌گرا دعوت به همکاری می‌کند.
اگر می‌توانید نیاز مشتری را بشناسید، ارزش یک محصول را به زبان ساده توضیح دهید و مذاکره را تا رسیدن به قرارداد پیش ببرید، جای شما در تیم ما خالی است.
مسئولیت‌های اصلی
شناسایی مشتریان بالقوه و برقراری ارتباط هدفمند با شرکت‌ها و سازمان‌ها
پیگیری سرنخ‌های ورودی و ایجاد فرصت‌های فروش از طریق تماس، شبکه‌سازی و ارتباط مستقیم
شناسایی نیاز، بودجه، زمان خرید و افراد تصمیم‌گیر در مجموعه مشتری
هماهنگی و برگزاری جلسات معرفی و نمایش کاربردی محصول، با همراهی تیم محصول در موارد تخصصی
توضیح مزیت‌ها و کاربردهای محصولات متناسب با مسئله هر مشتری
تهیه و پیگیری پیشنهاد فروش و پیش‌فاکتور در چارچوب قیمت‌گذاری شرکت
پاسخ‌گویی به پرسش‌ها و دغدغه‌های مشتری و پیشبرد مذاکره تا عقد قرارداد
ثبت منظم اطلاعات مشتریان، مذاکرات و اقدامات بعدی در CRM
پیگیری پرداخت‌ها مطابق قرارداد و هماهنگی تحویل مشتری به تیم اجرا یا پشتیبانی
ارائه گزارش فروش و انتقال بازخورد مشتریان به تیم محصول
مهارت‌ها و تجربه مورد نیاز
حداقل 3 سال تجربه عملی در فروش محصولات یا خدمات، ترجیحاً در حوزه نرم‌افزار، فناوری یا فروش سازمانی (B2B)
توانایی شروع ارتباط با مشتری جدید و پیگیری حرفه‌ای تا رسیدن به نتیجه
مهارت مذاکره، گوش‌دادن فعال، نیازسنجی و پاسخ‌گویی به اعتراض‌های مشتری
توانایی ارائه محصول در جلسات حضوری و آنلاین و نگارش پیام و پیشنهاد تجاری
آشنایی با فرایند فروش، مدیریت فرصت‌ها و کار با نرم‌افزارهای CRM
توانایی یادگیری محصولات دیجیتال و توضیح قابلیت‌های فنی به زبان ساده و قابل‌فهم
توانایی برنامه‌ریزی برای دستیابی به اهداف فروش و مدیریت هم‌زمان چند مشتری
امتیازهای مثبت
سابقه فروش نرم‌افزارهای اشتراکی، CRM یا سامانه‌های مدیریت سازمانی
تجربه مذاکره با مدیران و تصمیم‌گیران شرکت‌ها
سابقه قابل‌ارائه در جذب مشتری جدید و تحقق اهداف فروش
آشنایی کاربردی با ابزارهای هوش مصنوعی برای تحقیق درباره مشتری و آماده‌سازی پیشنهاد فروش
ویژگی‌های فردی
پیگیری مستمر، نظم و مسئولیت‌پذیری
انگیزه برای دستیابی به نتیجه و رشد درآمد
صداقت در معرفی محصول و تعهد به وعده‌های قابل‌اجرا
تاب‌آوری در برابر پاسخ منفی و توانایی حفظ ارتباط حرفه‌ای
روحیه یادگیری و همکاری نزدیک با تیم‌های محصول، فنی و پشتیبانی
مزایای همکاری با آوینا
فرصت فروش محصولات کاربردی در حوزه مدیریت کسب‌وکار و هوش مصنوعی
آموزش محصولات و همراهی تیم‌های محصول و فنی در مذاکرات تخصصی
ارتباط مستقیم با تیم سازنده و مشارکت در بهبود محصولات بر اساس نیاز بازار
فرصت رشد حرفه‌ای و پذیرش مسئولیت‌های بیشتر بر اساس عملکرد

 

شرایط همکاری
نوع همکاری: تمام‌وقت
محل کار: پارک فناوری پردیس
سطح موقعیت: کارشناس دارای تجربه عملی فروش
حقوق و پورسانت: توافقی، متناسب با تجربه و اهداف فروش
معیار موفقیت در این موقعیت، ایجاد فرصت‌های فروش واقعی، تبدیل آن‌ها به قرارداد و تحقق اهداف فروش است.
اگر این موقعیت با توانمندی‌ها و مسیر حرفه‌ای شما هم‌راستاست، خوشحال می‌شویم رزومه‌تان را دریافت کنیم.
لطفاً در کنار رزومه، به‌اختصار بنویسید چه محصول یا خدماتی فروخته‌اید، مشتریان شما چه کسانی بوده‌اند و مهم‌ترین نتیجه فروش شما چه بوده است.