- ما در اکستریم والز، برای راه‌اندازی و توسعه فروش صادراتی محصولات کاغذ دیواری و پوشش دیوار، به دنبال مدیر فروش صادرات هستیم؛ فردی که تجربه عملی تحقیقات بازار صادراتی، ورود به بازار عراق، جذب مشتری و تبدیل مذاکرات تجاری به فروش پایدار داشته باشد. تمرکز اولیه این موقعیت بر بازار عراق و در مرحله بعد، توسعه فروش در افغانستان است. این نقش مستقیماً به معاون فروش گزارش می‌دهد و مسئول ایجاد و توسعه شبکه مشتریان و شرکای تجاری در بازارهای هدف خواهد بود.

مسئولیت‌ها:

• انجام تحقیقات بازار صادراتی؛ تحلیل تقاضا، رقبا، قیمت‌ها، کانال‌های توزیع و رفتار خرید مشتریان در بازارهای هدف.
• تدوین و اجرای برنامه ورود به بازار و توسعه فروش، با اولویت عراق و سپس افغانستان. شناسایی، ارزیابی و جذب واردکنندگان، توزیع‌کنندگان و فروشگاه‌های فعال در حوزه دکوراسیون و پوشش دیوار.
• مذاکره تجاری، ارائه پیشنهاد فروش و پیگیری قراردادها و سفارش‌ها تا وصول وجه و تحویل کالا.
• پیشنهاد سبد محصول مناسب هر بازار بر اساس تحقیقات بازار و بازخورد مشتریان.
• تهیه پیشنهاد قیمت صادراتی و بررسی سودآوری سفارش‌ها با همکاری مالی و برنامه‌ریزی فروش.
• هماهنگی با تولید، تامین، بازرگانی و لجستیک برای تامین موجودی، آماده‌سازی اسناد و تحویل مطابق تعهدات.
• توسعه روابط با مشتریان، پیگیری خرید مجدد و هماهنگی برای رسیدگی به مسائل تجاری و خدمات پس از فروش.
• همکاری با مارکتینگ و تیم فعال‌سازی برند برای تهیه نمونه، معرفی آلبوم‌ها و آموزش شرکای فروش.
• ثبت اطلاعات مشتریان و مذاکرات در CRM و ارائه گزارش‌های پیش‌بینی فروش، عملکرد و فرصت‌های توسعه.
• ایجاد و مستندسازی فرایندهای فروش صادراتی و مشارکت در توسعه تیم متناسب با رشد کسب‌وکار.

شرایط موردنیاز:

• حداقل 5 سال سابقه عملی و قابل ارائه در فروش صادراتی به عراق، شامل جذب مشتری، مذاکره و نهایی‌کردن معامله.
• توانایی انجام تحقیقات بازار صادراتی و تبدیل یافته‌ها به برنامه عملی ورود به بازار و توسعه فروش.
• شناخت شبکه واردکنندگان، توزیع‌کنندگان و ساختار فروش در بازار عراق.
• توان استفاده از زبان انگلیسی و عربی در مذاکرات، مکاتبات و مستندات کاری.
• تسلط به قیمت‌گذاری صادراتی، تحلیل حاشیه سود و مذاکره درباره شرایط پرداخت و تحویل.
• آشنایی کاربردی با قراردادهای فروش بین‌المللی، اینکوترمز، اسناد صادراتی و فرایند حمل و ترخیص.
• توانایی راه‌اندازی بازار، پیگیری مستقل فرصت‌ها و همکاری موثر با واحدهای مختلف.
• توان کار با Excel و CRM و تهیه گزارش‌های تحلیلی فروش.
• آمادگی برای سفرهای کاری به بازارهای هدف.

امتیازهای ترجیحی:

• تجربه فروش کاغذ دیواری، محصولات دکوراسیون داخلی، مصالح ساختمانی یا محصولات دارای شبکه فروشگاهی.
• سابقه ایجاد بازار یا راه‌اندازی شبکه توزیع.
• تجربه فروش به عراق و افغانستان یا شناخت شبکه تجاری این کشورها.

معیار اصلی ما در این موقعیت، توان ایجاد فروش، توسعه مشتری و دستیابی به نتایج تجاری قابل سنجش است.