کارشناس فروش و بازاریابی

ما باور داریم آدم‌ها وقتی بهترین نسخه‌ی خودشونن که از کاری که انجام میدن، از تیمی که کنارشون هست و از زندگی‌ای که می‌سازن، لذت ببرن.
برای همین، اینجا فقط با یک موقعیت شغلی روبه‌رو نیستی؛
با محیطی روبه‌رو میشی که سعی کرده همه‌چیز رو برای رشد، آرامش و حال خوب کنار هم بچینه.
حالا قراره کنار هم چه کارهایی انجام بدیم و دنبال چه کسی هستیم:

• شناسایی و اولویت‌بندی فروشندگان و کسب‌وکارهای مستعد همکاری
• برقراری تماس خروجی با سرنخ‌های بالقوه و معرفی سرویس فروش اعتباری
• پاسخ‌گویی و پیگیری سرنخ‌های ورودی حاصل از سایت، کمپین‌ها و سایر کانال‌های جذب
• استفاده از فهرست‌های آماده شرکت و انجام تحقیق مستقل برای ایجاد سرنخ‌های جدید
• نیازسنجی اولیه فروشندگان و خریداران سازمانی و تشخیص تناسب آن‌ها با سرویس
• معرفی شفاف مدل همکاری، مزایا، فرایندها و الزامات قرارداد
• مذاکره تلفنی با تصمیم‌گیرندگان کسب‌وکارها و پاسخ‌گویی به پرسش‌ها و ابهامات آن‌ها
• پیگیری منظم سرنخ‌ها تا تکمیل ثبت‌نام، دریافت مدارک و انعقاد قرارداد
• هماهنگی با واحدهای داخلی برای بررسی مدارک و تنظیم قرارداد
• همراهی فروشندگان در فرایند شروع همکاری و انجام نخستین معامله
• حفظ ارتباط با فروشندگان جذب‌شده و پیگیری مسائل موثر بر ادامه همکاری
• شناسایی موانع فعالیت یا کاهش تعامل فروشندگان و پیگیری برای رفع آن‌ها
• ثبت دقیق تماس‌ها، وضعیت مذاکرات، اقدامات بعدی و نتایج هر سرنخ
• تهیه گزارش منظم از وضعیت قیف فروش، قراردادها، حساب‌های فعال و دلایل عدم تبدیل

شرایط و مهارت‌ها:

• حداقل 1 سال تجربه مرتبط در فروش تلفنی B2B
• تجربه پیگیری مشتری از اولین تماس تا توافق یا عقد قرارداد
• توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران و تصمیم‌گیرندگان کسب‌وکارها
• توانایی فعالیت حضوری و تمام‌وقت در تهران
• تسلط مناسب بر اصول فروش تلفنی
• توانایی نیازسنجی و ارائه متناسب ارزش پیشنهادی
• توانایی مدیریت اعتراض‌ها و ابهامات مشتری
• آشنایی با بازار روغن موتور، لوازم یدکی، فروش اعتباری یا فین‌تک مزیت محسوب می‌شود

و حالا از چیزهایی بگیم که کنار هم ساختیم تا تجربه‌ی کار کردن، فقط به انجام دادن کار محدود نشه:
تیمی که کنار هم جلو میرن، دوشادوش همدیگه
مزایای اعتباری سفر و اقامت برای وقت‌هایی که باید از روزمرگی فاصله بگیری
اعتبار خرید هر چیزی که فکرش رو بکنی، برای اینکه بعضی دغدغه‌ها سبک‌تر بشن
فضای باز برای استراحت، برنامه‌های بازی و دورهمی برای نفس کشیدن وسط روزهای شلوغ
اعتبار استفاده از باشگاه، خدمات درمانی و حمایت سلامت روان برای مراقبت از خودت
بیمه کامل تکمیلی برای خودت، تا خیالمون از سلامتیت راحتِ راحت باشه
دسترسی نامحدود به آموزش و یادگیری، چون رشد کردن اینجا هیچ‌وقت متوقف نمیشه

 

و مهم‌تر از همه؛
اینجا قرار نیست فقط «کار» کنی،
قراره احساس کنی جایی هستی که بودنت توش مهمه.