کارشناس فروش B2B

درباره ما

ما در شرکت بازرگانی آرمان تجارت امیر صدرا در حوزه تامین، تولید و فروش دانه قهوه و محصولات مرتبط فعالیت می‌کنیم و با کافه‌ها، رستوران‌ها، هتل‌ها و مجموعه‌های HORECA همکاری داریم.

در مسیر توسعه بازار، به دنبال یک کارشناس فروش B2B حرفه‌ای، پرانرژی، پیگیر و نتیجه‌گرا هستیم؛ فردی که فروش را صرفاً به‌عنوان انجام یک معامله نبیند و از ساختن رابطه، توسعه بازار و تبدیل مشتری بالقوه به مشتری وفادار لذت ببرد.

ماموریت این جایگاه

مسئولیت شما صرفاً فروش محصول نیست؛ ماموریت شما ساختن بازار، پیدا کردن فرصت‌های جدید، جذب مشتری، توسعه حساب‌های فعلی و ایجاد روابط بلندمدت با مجموعه‌های HORECA است.

شرح وظایف

• شناسایی و جذب کافه‌ها، رستوران‌ها، هتل‌ها و مجموعه‌های هدف
• ایجاد ارتباط اولیه و توسعه ارتباط با مشتریان بالقوه
• مراجعه حضوری و برگزاری جلسات فروش
• معرفی حرفه‌ای محصولات، خدمات و مزیت‌های رقابتی Roje
• ارائه نمونه محصول و پیگیری فرآیند تست و خرید
• مذاکره تجاری و نهایی‌سازی فروش مطابق سیاست‌های شرکت
• توسعه سبد خرید و افزایش سهم فروش از مشتریان فعلی
• پیگیری سفارش‌ها، پرداخت‌ها و وصول مطالبات
• ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش در CRM
• برنامه‌ریزی و اجرای مسیرهای فروش روزانه
• پیگیری مستمر سرنخ‌ها تا رسیدن به نتیجه
• رصد بازار، قیمت‌ها، محصولات و فعالیت رقبا
• ارائه گزارش منظم از فعالیت‌ها، فرصت‌ها و نتایج فروش
• دستیابی به تارگت‌های تعیین‌شده فروش و جذب مشتری

شرایط احراز

• حداقل 2 سال سابقه کار در فروش
• تجربه فروش B2B و ترجیحاً در بازار HORECA
• مهارت بالا در مذاکره و ارتباط با مشتری
• فن بیان قوی و روابط عمومی بالا
• روحیه پیگیری و پشتکار
• نتیجه‌گرا و متعهد به دستیابی به تارگت
• توانایی برنامه‌ریزی و مدیریت زمان
• آشنایی با اصول فروش و مذاکره
• توانایی کار با CRM و ابزارهای ثبت اطلاعات
• ظاهر آراسته و رفتار حرفه‌ای
• روحیه کار تیمی و یادگیری مستمر

امتیاز ویژه محسوب می‌شود

• سابقه فعالیت در صنعت قهوه
• شناخت بازار کافه و رستوران
• سابقه فروش محصولات غذایی یا FMCG
• داشتن شبکه ارتباطی در میان کافه‌ها و رستوران‌ها
• داشتن وسیله نقلیه شخصی

نوع همکاری: تمام‌وقت

محل کار: شریعتی، تهران

ساعت کاری: شنبه تا چهارشنبه 8:30 تا 16:30 و پنجشنبه‌ها 8:30 تا 12:30

حقوق و مزایا: بر اساس تجربه و توانمندی و در جلسه مصاحبه تعیین خواهد شد.

رزومه خود را همراه با شماره تماس و محدوده محل سکونت برای ما ارسال کنید.