کارشناس ارشد توسعه بازار و فروش سازمانی (B2B Sales Specialist)

موقعیت شغلی: کارشناس ارشد فروش و بازاریابی B2B

نوع همکاری: تمام‌وقت حضوری | محل کار: تهران

حوزه فعالیت: ارائه خدمات و راهکارهای ابری

• درباره ما: ما در حال توسعه راهکارهای تخصصی در حوزه زیرساخت ابری (Cloud Infrastructure) برای شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگ هستیم. محیط ما جایی است برای حرفه‌ای‌هایی که می‌خواهند با ارائه راه‌حل‌های استراتژیک، تاثیر مستقیم بر لایه تصمیم‌گیرندگان تکنولوژی (CTO / CIO) داشته باشند.

هدف و شرح کلی شغل: تمرکز اصلی این نقش، شناسایی، جذب و بستن قراردادهای جدید با مشتریان سازمانی است. شما مسئول هدایت فرآیند فروش از نقطه صفر تا نهایی کردن قرارداد هستید؛ بدون درگیری با امور پس از فروش یا مدیریت حساب‌های مشتریان موجود.

• شرح مسئولیت‌ها:

توسعه بازار و لیدسازی: شناسایی و تحلیل بازار هدف، مپینگ شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگ و برقراری ارتباط با تصمیم‌گیرندگان کلیدی (C-Level / CTO / IT Managers).

مدیریت چرخه فروش: برگزاری جلسات دمو، پرزنتیشن‌های تخصصی، نیازسنجی فنی و هدایت مذاکرات تجاری تا مرحله امضای قرارداد.

بازاریابی B2B: طراحی و اجرای کمپین‌های بازاریابی مبتنی بر اکانت (ABM) برای نفوذ به بازارهای هدف مشخص.

گزارش‌دهی و تحلیل: ثبت دقیق فعالیت‌ها در CRM و تحلیل نرخ تبدیل (Conversion) برای بهینه‌سازی مداوم فرآیند فروش.

• شرایط و شایستگی‌های احراز:

سابقه کاری: حداقل 3 تا 5 سال سابقه موفق و مستند در حوزه فروش B2B (ترجیحاً در صنعت IT، نرم‌افزارهای سازمانی یا خدمات ابری).

دانش فنی: درک عمیق از مفاهیم زیرساخت ابری، سرور و دیتاسنتر جهت هم‌زبانی تخصصی با تیم‌های فنی مشتری.

مهارت‌های مذاکره: تسلط بر تکنیک‌های فروش مشاوره‌ای و متقاعدسازی مدیران ارشد در چرخه‌های فروش طولانی‌مدت.

مهارت‌های فردی: قدرت تحلیل بالا، نظم در ثبت فعالیت‌ها و تاب‌آوری در فضای رقابتی فروش سازمانی.

ابزارها: تسلط بر سیستم‌های CRM و ابزارهای تحلیل بازار.