کارشناس توسعه فروش و مذاکره تجاری | E-commerce

تیم تخفیف‌های هیجان‌انگیز باسلام یکی از تیم‌های اثرگذار بر رشد فروش در باسلام است. ما در این تیم روی رشد فروش محصولات در بستر آنلاین کار می‌کنیم؛ از شناسایی محصول و فروشنده مناسب گرفته تا بررسی بازار و قیمت، مذاکره تجاری و بررسی نتیجه فروش.

در این موقعیت، شما مسئول توسعه فروش در یک یا چند دسته کالایی خواهید بود و باید بتوانید فرصت‌های مناسب را پیدا کنید، با فروشندگان مذاکره کنید و یک فرصت را به نتیجه واقعی تبدیل کنید. این نقش ترکیبی از توسعه فروش، مذاکره تجاری، تحلیل بازار و کار با داده است و با فروش یا بازاریابی سنتی تفاوت دارد.

یک نکته مهم درباره این موقعیت:

این نقش صرفاً یک موقعیت فروش تلفنی یا بازاریابی حضوری نیست.
اگر تجربه شما صرفاً در فروش حضوری در فروشگاه یا بازاریابی حضوری بوده و تجربه یا آشنایی قابل‌توجهی با فروش آنلاین، E-commerce یا فعالیت‌های مشابه ندارید، احتمالاً این موقعیت انتخاب مناسبی برای شما نخواهد بود.

در این نقش چه کارهایی انجام می‌دهید؟

• شناسایی محصولات و فروشندگان مستعد با استفاده از داده‌های فروش و ابزارهای داخلی
• بررسی و مقایسه قیمت محصولات در باسلام و سایر بازارهای آنلاین
• تحلیل عملکرد محصولات و فروشندگان و شناسایی فرصت‌های رشد
• اولویت‌بندی محصولات مناسب برای فعالیت‌های فروش و کمپین
• برقراری ارتباط و مذاکره مستقیم با فروشندگان
• مذاکره درباره پیشنهادهای تجاری و نهایی‌کردن همکاری
• پیگیری اجرای توافقات و اطمینان از به نتیجه رسیدن آن‌ها
• پایش عملکرد محصولات پس از حضور در کمپین و استخراج نکات قابل بهبود
• توسعه ارتباط بلندمدت با فروشندگان کلیدی
• همکاری با تیم‌های Category، Data، Marketing و Product برای بهبود عملکرد

برای ما مهم است که:

• فن بیان و مهارت ارتباطی بسیار خوبی داشته باشید و بتوانید شفاف، حرفه‌ای و متقاعدکننده صحبت کنید.
• از ارتباط با افراد و مذاکره انرژی بگیرید و بتوانید گفت‌وگو را به یک نتیجه تجاری برسانید.
• با داده، عدد و تحلیل راحت باشید و بتوانید از اطلاعات برای تصمیم‌گیری استفاده کنید.
• توانایی تشخیص فرصت‌های فروش و درک رفتار بازار را داشته باشید.
• پیگیر باشید و موضوعات را تا رسیدن به نتیجه دنبال کنید.
• در مدیریت چند موضوع و اولویت‌بندی آن‌ها توانمند باشید.
• وقتی با مسئله‌ای جدید مواجه می‌شوید، منتظر دستورالعمل قدم‌به‌قدم نمانید و بتوانید مسیر حل مسئله را پیدا کنید.
• یادگیری سریع و توانایی تطبیق با یک مدل کاری جدید داشته باشید.