نسل هفتم فناوری
نسل هفتم فناوری

مدیر فروش

تهران، شهرک غرب (شهرک قدس)
تمام وقت
شنبه تا سه شنبه 8:00 الی 16:45 و چهارشنبه ها 8:00 تا 16:30
-
پاداش -بیمه درمان تکمیلی -کمک هزینه دوره آموزشی -پزشک سازمانی -صبحانه -بسته ها و هدایای مناسبتی

این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟

51 تا 200 نفر
فناوری اطلاعات / نرم افزار و سخت افزار
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1386
RESSIS- CISCO- HPE-DELL-Juniper Networks
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

10 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
سابقه کار مدیریتی
Microsoft Word - پیشرفته
Microsoft Excel - پیشرفته

شرح شغل و وظایف

شرح وظایف و مسئولیت‌ها:
  • تدوین و اجرای استراتژی و برنامه فروش در حوزه‌های تامین، نصب و راه‌اندازی و خدمات مشاوره و مدیریت.
  • مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش و تعیین اهداف ماهانه، فصلی و سالانه و پایش تحقق آن‌ها.
  • شناسایی بازارهای هدف، مشتریان کلیدی و فرصت‌های جدید فروش و توسعه بازار.
  • مدیریت فروش B2B، پروژه‌ای، مناقصات، RFQ، فروش فوری، تمدید قرارداد و کانال نمایندگان.
  • توسعه و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و تصمیم‌گیرندگان سازمانی.
  • نظارت بر تهیه پیشنهادهای فنی و مالی با همکاری واحدهای فنی، بازرگانی، مالی، قراردادها و PMO و مشارکت در قیمت‌گذاری و مذاکرات قراردادی.
  • مدیریت Sales Pipeline و CRM و تحلیل شاخص‌های فروش، نرخ تبدیل، حاشیه سود، چرخه فروش و پیش‌بینی درآمد.
  • شناسایی موانع فروش و ارائه راهکار برای رفع آن‌ها و توسعه فرصت‌های Upsell و Cross-sell و تمدید قراردادها.
  • طراحی و بهبود فرآیندهای فروش بین‌واحدی و تعیین مسئولیت واحدهای درگیر.
  • ارائه گزارش‌های تحلیلی و دوره‌ای به مدیریت ارشد و همکاری با منابع انسانی در جذب، آموزش و توسعه تیم فروش.

شرایط احراز:
  • تجربه موفق در فروش B2B، پروژه‌ای، مناقصات و قراردادهای سازمانی.
  • تسلط بر مذاکره، توسعه بازار، مدیریت مشتریان کلیدی و مدیریت Pipeline فروش.
  • توانایی تحلیل داده‌های فروش، پیش‌بینی درآمد و ارائه گزارش‌های مدیریتی.
  • تجربه کار با CRM و توانایی مدیریت و توسعه تیم فروش.
  • ترجیحاً دارای سابقه فعالیت در حوزه فناوری اطلاعات، زیرساخت، شبکه و تجهیزات سازمانی.
  • دارای روحیه نتیجه‌گرا، تجاری، پیگیر و توانمند در تصمیم‌گیری و حل مسئله.

شرایط احراز شغل

سن
35 - 45 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
تحصیلات
کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار
نرم افزارها
Microsoft Excel| پیشرفته Microsoft Word| پیشرفته

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای نسل هفتم فناوری