شرکت فناوری نواژرف (لرنو) با هدف تبدیل یادگیری رسمی دوره متوسطه به تجربه‌ای منعطف، جذاب و قابل ادغام با زندگی روزمره دانش‌آموزان، در حال بازطراحی شیوه ارائه محتوای استاندارد آموزشی برای یادگیری موثرتر، مداوم‌تر و کم‌اصطکاک‌تر است.

برای توسعه بازار، ایجاد کانال‌های جدید جذب و ساخت موتور رشد لرنو به دنبال هم‌تیمی توانمند در جایگاه کارشناس رشد و دیجیتال مارکتینگ (Growth & Digital Marketing Specialist) هستیم.

در این موقعیت، تمرکز صرفاً روی اجرای تبلیغات نیست. انتظار داریم فرد بتواند روی کل مسیر رشد کاربر، از جذب تا فعال‌سازی، تبدیل و نگهداشت، اثر بگذارد و روی نتیجه نهایی Ownership داشته باشد.

فعالیت‌ها و کارهای مربوط به این جایگاه:

• طراحی، اجرا، پایش و بهینه‌سازی کمپین‌های Performance Marketing در کانال‌های مختلف
• شناسایی، آزمایش و توسعه بازارها و کانال‌های جدید برای جذب کاربر
• ارزیابی پتانسیل کانال‌های مختلف و ساخت مسیرهای قابل‌تکرار و مقیاس‌پذیر برای رشد
• تحلیل مسیر کاربر از Acquisition تا Activation، Conversion و Retention و شناسایی نقاط ریزش
• طراحی و اجرای آزمایش‌های مختلف برای بهبود نرخ تبدیل و عملکرد Funnel
• تحلیل داده‌های کمپین‌ها و رفتار کاربران و تبدیل داده به Insight و اقدام اجرایی
• همکاری با تیم محصول برای بهبود Onboarding، Activation، Conversion و Retention کاربران
• مشارکت در Product Marketing شامل Positioning، Messaging، Offer و Go-to-Market
• برنامه‌ریزی و اجرای فعالیت‌های Content Marketing و Social Media با تمرکز بر اهداف رشد
• طراحی و اجرای کمپین‌های Retargeting، Re-engagement و Marketing Automation
• بررسی و توسعه کانال‌های خارج از فضای دیجیتال مانند مشاوران تحصیلی، مدارس، آموزشگاه‌ها و سایر شرکای بالقوه
• مدیریت و بهینه‌سازی بودجه‌های مارکتینگ بر اساس عملکرد و بازدهی
• تعریف، پایش و گزارش‌دهی KPIهای رشد و ارائه پیشنهادهای اجرایی برای بهبود آن‌ها
• همکاری نزدیک با تیم‌های محصول، محتوا، فروش و فنی برای پیشبرد اهداف رشد

مهارت‌های مورد نیاز:

• تجربه عملی در Performance Marketing و مدیریت کمپین‌های تبلیغاتی
• تسلط مناسب به Google Ads و ابزارهای تحلیلی مانند GA4
• توانایی تحلیل Funnel، Conversion و رفتار کاربران
• آشنایی با مفاهیم و شاخص‌هایی مانند CAC، CPA، ROAS، Conversion Rate، Activation Rate، Retention و LTV
• آشنایی با Retargeting و Marketing Automation
• درک مناسب از Product Marketing و ارتباط بین محصول، بازار و پیام بازاریابی
• توانایی برنامه‌ریزی و ارزیابی فعالیت‌های Content Marketing و Social Media
• توانایی طراحی و ارزیابی Experiment و A/B Test
• توانایی تحلیل داده و تصمیم‌گیری بر اساس اعداد و شواهد
• آشنایی با ابزارهای BI، Metabase، SQL یا ابزارهای مشابه (مزیت محسوب می‌شود)
• توانایی مدیریت چند کانال و پروژه به‌صورت هم‌زمان و توانایی اولویت‌بندی
• خودانگیخته، اجرایی و دارای Ownership بالا روی نتیجه
• روحیه مسئله‌محور، پیگیر و نتیجه‌گرا
• توانایی کار بین‌تیمی و تعامل موثر با تیم‌های محصول، محتوا، فروش و فنی
• تجربه کار در استارتاپ یا کسب‌وکارهای دیجیتال (مزیت محسوب می‌شود)
• تجربه فعالیت در EdTech، کسب‌وکارهای آموزشی یا محصولات B2C (مزیت محسوب می‌شود)

این نقش مناسب شماست اگر:

• بیشتر از اجرای Task، به نتیجه‌ای که آن Task ایجاد می‌کند اهمیت می‌دهید
• برای شروع کار منتظر Brief کامل و دستورالعمل قدم‌به‌قدم نمی‌مانید
• از ساختن یک مسیر رشد از نقطه صفر، نه صرفاً بهینه‌کردن یک کانال موجود، استقبال می‌کنید
• وقتی یک KPI مطابق انتظار حرکت نمی‌کند، دنبال علت آن می‌روید و تا رسیدن به پاسخ موضوع را پیگیری می‌کنید
• با داده و عدد راحت هستید و می‌توانید بین «گزارش دادن» و «تحلیل کردن» تفاوت قائل شوید
• از ترکیب Marketing، Product و Data لذت می‌برید
• از آزمایش کردن، اندازه‌گیری نتیجه و اصلاح سریع مسیر استقبال می‌کنید
• محدود به یک کانال خاص نیستید و برای رسیدن به نتیجه حاضر هستید کانال‌های مختلف دیجیتال و غیردیجیتال را بررسی کنید
• می‌توانید هم در سطح استراتژی فکر کنید و هم شخصاً وارد اجرا شوید
• Ownership بالا دارید و موفقیت خودتان را با بهبود KPIهای کسب‌وکار می‌سنجید

ساعات کاری:
شنبه تا چهارشنبه 9:00 تا 18:30
پنجشنبه 9:00 تا 13:00

نوع همکاری:
حضوری / تمام‌وقت

محل کار: تهران، با دسترسی آسان به ایستگاه‌های متروی دانشگاه شریف و دکتر حبیب‌الله