شرح وظایف و مسئولیت‌ها

• شناسایی و جذب تامین‌کنندگان جدید در حوزه لوازم خانگی
• توسعه و مدیریت ارتباط با تامین‌کنندگان و برندها
• مذاکره با شرکت‌ها، فروشگاه‌ها و تامین‌کنندگان بزرگ
• مذاکره و اخذ بهترین قیمت، تخفیف، شرایط پرداخت و تسویه
• مذاکره و تعیین درصد کارمزد و شرایط تجاری همکاری
• بررسی گارانتی، خدمات پس از فروش و شرایط تامین کالا
• ارزیابی ظرفیت، موجودی و توان تامین تامین‌کنندگان
• ایجاد و توسعه شبکه تامین‌کنندگان جایگزین
• شناسایی کالاهای پرفروش و دارای پتانسیل فروش و سودآوری
• بررسی قیمت رقبا و شرایط بازار و ارائه پیشنهاد برای قیمت‌گذاری
• تحلیل هزینه تمام‌شده کالا شامل قیمت خرید، هزینه ارسال، هزینه‌های متغیر، کمیسیون کانال و تخفیفات
• تحلیل حاشیه سود و Contribution Margin محصولات
• توسعه فروش محصولات تامین‌شده در کانال‌های مختلف کمان‌استور
• پیگیری فرآیند تامین، موجودی، ارسال و تحویل کالا
• تحلیل عملکرد فروش و ارائه گزارش‌های دوره‌ای

شناسایی فرصت‌های جدید برای افزایش فروش لوازم خانگی

دانش و مهارت‌های مورد انتظار

• شناخت برندهای مطرح بازار
• شناخت رنج‌های قیمتی
• شناخت مدل‌ها و محصولات پرفروش
• شناخت حاشیه سود محصولات
• شناخت شرایط بازار و رقبا
• شناخت گارانتی و خدمات پس از فروش
• قدرت مذاکره بالا
• توانایی برقراری ارتباط با مدیران فروش و تامین شرکت‌ها
• توانایی گرفتن بهترین قیمت و شرایط همکاری
• توانایی ایجاد و توسعه روابط بلندمدت با تامین‌کنندگان

فروش‌محوری
برای ما مهم است که فرد صرفاً تامین‌کننده پیدا نکند، بلکه بتواند از تامین کالا فروش ایجاد کند.
آشنایی با مفاهیم زیر مزیت مهم محسوب می‌شود:

• Marketplace
• فروشگاه اینترنتی
• SKU و مدیریت سبد کالا
• مدیریت موجودی
• قیمت‌گذاری و رصد قیمت رقبا
• Buy Box
• Promotion و تخفیفات
• Conversion Rate
• AOV
• حاشیه سود
• فروش در کانال‌های مختلف
• سابقه فعالیت در مارکت‌پلیس‌ها یا فروشگاه‌های آنلاین مزیت محسوب می‌شود.

آشنایی با فروش اقساطی
آشنایی با مدل‌های فروش اقساطی و درک تاثیر شرایط اعتبار، کارمزد، دوره بازپرداخت و هزینه‌های تامین مالی بر قیمت نهایی و سودآوری، مزیت محسوب می‌شود.

مهارت‌های تحلیلی

• توانایی کار با Excel و Google Sheets و تحلیل داده‌های فروش و تامین مورد انتظار است.

ویژگی‌های فردی مورد انتظار

• قدرت مذاکره بالا
• روابط عمومی و مهارت ارتباطی قوی
• فروش‌محور و نتیجه‌گرا
• پیگیری بالا و مسئولیت‌پذیری
• توانایی حل مسئله
• روحیه یادگیری و توسعه
• توانایی کار با اعداد و تحلیل داده
• توانایی مدیریت همزمان چند تامین‌کننده و چند پروژه
• روحیه Ownership و پیگیری کار تا رسیدن به نتیجه