خدمات ما در مجموعه ریرا
- برون سپاری منابع انسانی
- پیاده سازی OKR
- پیادهسازی سیستمهای مدیریتی
- تدوین برنامه توسعه فردی
- جذب و نگهداشت یکپارچه نیروی انسانی
محصولات نرم افزاری ما در مجموعه ریرا
- سامانه ریرا 360
- سامانه ریراآموز
- سامانه ریراآکادمی
ریرا یک شرکت پیشرو در حوزه مشاوره مدیریت و توسعه سازمانی است که با تکیه بر همکاری مؤثر با متخصصان و کارآفرینان برجسته، به کسبوکارها کمک میکند مسیر رشد و تحول خود را با اطمینان طی کنند.
در ریرا باور داریم هر سازمان ویژگیها و نیازهای منحصربهفرد خود را دارد. به همین دلیل، راهکارهایی که ارائه میدهیم شفاف، کاربردی و متناسب با شرایط هر سازمان طراحی میشوند. هدف ما این است که سازمانها بتوانند با تصمیمگیریهای دقیقتر، عملکردی پایدارتر و بهرهوری بالاتر به موفقیت دست یابند.
خدمات ریرا طیف گستردهای از توسعه سرمایه انسانی را در بر میگیرد؛ از جذب و استعدادیابی نیروهای توانمند گرفته تا آموزش، توسعه مهارتها و استقرار نظامهای مدیریت عملکرد. همچنین با بهرهگیری از مدلهای نوین برنامهریزی استراتژیک، به سازمانها کمک میکنیم تا استراتژیهای خود را بهصورت مؤثر تدوین کرده، به اجرا درآورند و در ساختار سازمان نهادینه کنند.
علاوه بر خدمات مشاورهای، ریرا به طراحی و ارائه محصولات تخصصی مدیریتی نیز میپردازد تا ابزارهای لازم برای بهبود مستمر عملکرد و افزایش بهرهوری سازمانها در اختیار مدیران قرار گیرد.
در ریرا، هدف ما همراهی با سازمانها برای ساختن مسیرهای رشد پایدار و آیندهای موفقتر است.
آزمایشگاههای یکپارچه کولایف، با همکاری شرکت ریرا به دنبال سرپرست فروش برای پیوستن به تیم فروش خود میباشد. در این موقعیت، شما فرصت خواهید داشت تا در زمینه برنامهریزی و اجرای استراتژیهای فروش، مدیریت و توسعه تیم فروش، پایش عملکرد و KPIها، تحلیل گزارشهای فروش و شناسایی فرصتهای رشد بازار نقش موثری ایفا کنید. همچنین با همکاری تیمهای مرتبط، در طراحی و اجرای کمپینها، پروموشنها و برنامههای توسعه مشتریان مشارکت خواهید داشت. این نقش مناسب افرادی است که نتیجهگرا، توانمند در رهبری و انگیزهبخشی تیم، دارای قدرت تحلیل و تصمیمگیری بوده و توانایی پیگیری موثر اهداف و حل چالشهای فروش را دارند. اطلاعات همکاری:
نوع همکاری: تماموقت
ساعت کاری: شنبه تا چهارشنبه، 08:00 تا 17:00
محل کار: تهران - شریعتی
انتظارات و مسئولیتها وظایف اصلی:
طراحی و اجرای استراتژی فروش: تدوین برنامه و استراتژی فروش کوتاهمدت و ماهانه، طراحی، برنامهریزی و اجرای کمپینهای فروش و ارزیابی اثربخشی آنها.
تارگتگذاری و مدیریت عملکرد فروش: تعیین تارگت و سهمیههای فروش، پایش KPI اعضای تیم و تحلیل عملکرد مناطق، مشتریان و کارشناسان فروش با هدف اولویتبندی بازار.
تحلیل و توسعه فروش: تحلیل گزارشهای فروش، شناسایی نقاط افت و ارائه راهکار برای رشد فروش، شناسایی فرصتهای جدید بازار و توسعه مشتریان جدید.
توسعه مشتریان: طراحی برنامههای فعالسازی مشتریان غیرفعال و برنامهریزی برای افزایش خرید مشتریان فعلی.
طراحی پروموشنها و طرحهای تشویقی: برنامهریزی و اجرای پروموشنها، پیشنهادهای فروش و طرحهای تشویقی در راستای تحقق اهداف فروش.
مدیریت و توسعه تیم فروش: هدایت، آموزش، کوچینگ و انگیزهبخشی اعضای تیم فروش و برگزاری جلسات منظم فروش و پیگیری Action Plan تیم.
مدیریت فرآیند فروش: استفاده و مدیریت CRM، Pipeline و Funnel فروش بهمنظور پایش و بهبود فرآیند فروش.
پیشبینی و گزارشدهی فروش: انجام Sales Forecast و تهیه و ارائه گزارشهای مدیریتی مرتبط با عملکرد فروش.
همکاری بینواحدی: همکاری موثر با تیم مارکتینگ برای طراحی و اجرای کمپینهای مشترک Marketing & Sales.
مذاکره و مدیریت ارتباط با مشتری: بهکارگیری اصول مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتریان در فرآیند فروش.
مهارتها و توانمندیهای مورد نیاز:
برنامهریزی و استراتژی فروش: توانایی تدوین برنامه و استراتژی فروش کوتاهمدت و ماهانه و برنامهریزی و اجرای کمپینهای فروش.
تحلیل و مدیریت عملکرد: توانایی تحلیل گزارشهای فروش، شناسایی نقاط افت، تحلیل عملکرد مناطق، مشتریان و کارشناسان فروش و ارائه راهکارهای رشد.
مدیریت KPI و تارگتگذاری: توانایی تارگتگذاری، سهمیهبندی فروش و پایش KPI اعضای تیم.
رهبری و توسعه تیم: مهارت بالا در هدایت، آموزش، کوچینگ و انگیزهبخشی تیم فروش.
توسعه بازار و مشتری: توانایی شناسایی فرصتهای جدید بازار، توسعه مشتریان جدید و افزایش خرید مشتریان فعلی.
مدیریت فرآیند فروش: آشنایی با CRM و مدیریت Pipeline و Funnel فروش.
پیشبینی و گزارشدهی: توانایی پیشبینی فروش (Sales Forecast) و ارائه گزارشهای مدیریتی.
مذاکره و متقاعدسازی: تسلط بر اصول مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتری.
همکاری بینواحدی: توانایی همکاری موثر با تیم مارکتینگ برای طراحی کمپینهای مشترک Marketing & Sales.
ویژگیهای شخصی:
نتیجهگرایی: تمرکز بر تحقق اهداف و دستیابی به نتایج فروش.
پیگیری بالا: توانایی پیگیری مستمر فعالیتها، برنامهها و Action Plan تیم.
قدرت تصمیمگیری: توانایی تصمیمگیری موثر و بهموقع در شرایط مختلف.
حل مسئله: توانایی شناسایی چالشها و ارائه راهکارهای مناسب برای رفع آنها.
رهبری و انگیزهبخشی: توانایی ایجاد انگیزه و هدایت موثر اعضای تیم فروش.
مزایا و تعهدات شرکت:
حقوق و مزایای رقابتی متناسب با تجربه و تخصص
فرصتهای یادگیری مستمر و شرکت در دورههای تخصصی
توسعه همزمان فردی و سازمانی با تمرکز بر اهداف مشترک
محیط کاری پویا، صمیمی و احترامآمیز با فرهنگ سازمانی مترقی
بیمه تکمیلی و مزایای رفاهی
فرصت کار در یکی از مجموعههای پیشرو در حوزه آزمایشگاهی کشور
امکان ارتقاء شغلی بر اساس عملکرد و تخصص
شرایط احراز شغل
جنسیت
تفاوتی ندارد
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای ریرا
برای دیدن سوابق ارسال رزومه، لطفا وارد حساب کاربری خود شوید.