مدیر بازاریابی و فروش

مجموعه‌ای در حال راه‌اندازی و توسعه در حوزه فروش عمده حضوری، خرده‌فروشی حضوری و فروش آنلاین کالاهای مصرفی، برای طراحی و اجرای استراتژی‌های رشد فروش خود به یک مدیر بازاریابی و فروش باتجربه نیاز دارد.
شرح وظایف
تدوین استراتژی فروش برای کانال‌های عمده، خرده و آنلاین
طراحی برنامه جذب و حفظ مشتریان عمده
توسعه بازار در میان سوپرمارکت‌ها، فروشگاه‌ها، رستوران‌ها، شرکت‌ها و مشتریان سازمانی
برنامه‌ریزی کمپین‌های تبلیغاتی و فروش
تدوین سیاست قیمت‌گذاری، تخفیف و فروش پلکانی با همکاری مدیریت
مدیریت تیم فروش حضوری و فروش عمده
نظارت بر عملکرد کارشناسان فروش و تعیین اهداف دوره‌ای
تحلیل رقبا، قیمت بازار، رفتار مشتری و روند فروش
همکاری با تیم فروش آنلاین برای افزایش سفارش و خرید مجدد
طراحی برنامه باشگاه مشتریان و وفادارسازی
مدیریت کانال‌های تبلیغاتی، شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی محلی
نظارت بر تولید محتوا، تبلیغات دیجیتال و فعالیت‌های ترویجی
تهیه گزارش فروش، حاشیه سود، نرخ تبدیل و بازگشت مشتری
شناسایی فرصت‌های فروش سازمانی و قراردادهای تامین
کنترل هزینه‌های بازاریابی و سنجش بازدهی کمپین‌ها
شرایط احراز
حداقل 5 سال سابقه کار مرتبط در بازاریابی و فروش
حداقل 2 سال سابقه مدیریت تیم فروش یا بازاریابی
مدرک کارشناسی یا بالاتر در رشته‌های مدیریت، بازاریابی، اقتصاد، ارتباطات
سابقه قابل اثبات در صنعت خرده‌فروشی، عمده‌فروشی، پخش یا تجارت الکترونیک
تجربه موفق در جذب و فروش
آشنایی با فروش آنلاین، تبلیغات دیجیتال و تحلیل داده‌های فروش
توانایی طراحی قیف فروش و برنامه پیگیری مشتری
تسلط به نرم‌افزارهای فروش و Excel
توانایی مذاکره حرفه‌ای و ارائه گزارش مدیریتی
ارائه سابقه شغلی قابل استعلام و نمونه‌ای از نتایج فروش یا کمپین‌های قبلی
شاخص‌های ارزیابی
رشد فروش خالص
افزایش تعداد مشتریان عمده فعال
نرخ خرید مجدد
حاشیه سود فروش
کاهش هزینه جذب مشتری
عملکرد کانال آنلاین
وصول به‌موقع مطالبات فروش
ویژگی‌های فردی مورد انتظار
نتیجه‌گرا و تحلیل‌محور
خلاق و مسلط به مذاکره
دارای روحیه توسعه بازار
توانمند در مدیریت تیم
پیگیر و منظم در ثبت و دنبال‌کردن سرنخ‌ها
مزایا
حقوق ثابت و پاداش عملکرد
بیمه مطابق قوانین و سیاست شرکت
محیط کاری حرفه‌ای و امکان مشارکت در ساخت یک برند در حال توسعه