ریرا
ریرا

کارشناس بازاریابی و فروش (حوزه توسعه نرم‌افزار ERP)

تهران، مجیدیه
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه (08:00 تا 17:00، با یک ساعت شناوری)
-
امریه‌ی سربازی -بیمه درمان تکمیلی -ساعت کاری منعطف -کمک هزینه دوره آموزشی -صبحانه -بسته ها و هدایای مناسبتی

این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟

11 تا 50 نفر
فناوری اطلاعات / نرم افزار و سخت افزار
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی
1405
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

کارشناسی مدیریت / بازرگانی / کسب و کار یا مهندسی صنایع یا کامپیوتر / فناوری اطلاعات
ترجیحا ساکن تهران

شرح شغل و وظایف

شرکت نادین سافت، فعال در حوزه توسعه نرم‌افزارهای اختصاصی تحت وب، با همکاری شرکت ریرا به دنبال جذب کارشناس بازاریابی و فروش در راستای تقویت تیم خود است. در این موقعیت ارزشمند، شما نقشی کلیدی در شناسایی فرصت‌های جدید، ایجاد ارتباط با مشتریان بالقوه (سازمان‌های بزرگ) و معرفی توانمندی‌های شرکت خواهید داشت. شما با تسلط بر فروش مشاوره‌ای و درک نیازهای فنی مشتریان، پل ارتباطی بین تیم توسعه و سازمان‌های متقاضی خواهید بود. این جایگاه فرصتی عالی برای رشد در محیطی پویا و یادگیری عمیق در حوزه Consultative Selling است.
اطلاعات همکاری:
  • نوع همکاری: تمام‌وقت
  • ساعت کاری: شنبه تا چهارشنبه 8:00 تا 17:00 (با یک ساعت شناوری)
  • محل کار: تهران، مجیدیه

انتظارات و مسئولیت‌ها
وظایف اصلی:
  • شناسایی مشتری: تحقیق و شناسایی مشتریان بالقوه در سازمان‌های خصوصی و دولتی
  • ایجاد ارتباط: ایجاد و مدیریت ارتباطات اولیه با مدیران و تصمیم‌گیرندگان کلیدی
  • ارائه و دمو: برگزاری جلسات معارفه و ارائه دموی اولیه از خدمات و پروژه‌های شرکت
  • نیازسنجی: درک نیازهای مشتریان و همکاری با تیم فنی برای آماده‌سازی پروپوزال‌های سفارشی
  • مدیریت فرآیند فروش: پیگیری فرآیند فروش از اولین تماس تا عقد قرارداد
  • تدوین استراتژی: مشارکت در تدوین استراتژی‌های بازاریابی و فروش B2B
  • گزارش‌دهی: گزارش‌دهی منظم از فعالیت‌ها و نتایج به مدیر مربوطه
  • مدیریت مناقصات: پیگیری و شرکت در مناقصات سازمانی و تهیه مستندات مورد نیاز
  • توسعه شبکه: ایجاد و گسترش شبکه ارتباطی حرفه‌ای در صنایع هدف
  • رصد بازار: پایش فعالیت رقبا و ترندهای بازار نرم‌افزارهای سازمانی

مهارت‌ها و توانمندی‌های مورد نیاز:
  • تحصیلات: کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازاریابی، مهندسی صنایع، کامپیوتر یا رشته‌های مرتبط
  • سابقه کار: بدون نیاز به سابقه کار
  • اصول فروش: آشنایی با اصول و فنون مذاکره و فروش سازمانی
  • درک فنی: توانایی درک مفاهیم فنی نرم‌افزار و انتقال آن به زبان ساده برای مشتری
  • آشنایی با CRM: آشنایی با نرم‌افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری مزیت محسوب می‌شود
  • تجربه فروش سازمانی: تجربه فروش به سازمان‌های دولتی یا شرکت‌های بزرگ مزیت ویژه محسوب می‌شود
  • آشنایی با مناقصات: آشنایی با فرآیند مناقصات و داشتن شبکه ارتباطی مرتبط مزیت ویژه محسوب می‌شود
  • مهارت ارائه: توانایی ارائه حرفه‌ای محصولات و خدمات در جلسات مدیریتی

ویژگی‌های شخصی:
  • روابط عمومی قوی: توانایی برقراری ارتباط موثر و حرفه‌ای با مدیران ارشد سازمان‌ها
  • پیگیری: روحیه پیگیری مستمر و عدم رها کردن فرصت‌های فروش
  • خودانگیختگی: توانایی کار مستقل و مدیریت زمان بدون نظارت مستقیم
  • اشتیاق به یادگیری: علاقه به یادگیری مفاهیم فنی و به‌روزرسانی دانش فروش
  • تاب‌آوری: توانایی مدیریت فشار تارگت و چرخه‌های طولانی فروش سازمانی
  • مهارت مذاکره: توانایی مذاکره حرفه‌ای و متقاعدسازی تصمیم‌گیرندگان
  • نظم و انضباط: پایبندی به برنامه‌ریزی و گزارش‌دهی منظم

مزایا و تعهدات شرکت:
  • ساعت کاری شناور
  • پذیرش امریه سربازی
  • فعالیت در پروژه‌های بزرگ سازمانی

شرایط احراز شغل

جنسیت
تفاوتی ندارد
تحصیلات
کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار کارشناسی| مهندسی صنایع کارشناسی| کامپیوتر / فناوری اطلاعات

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای ریرا