کارشناس فروش و بازارسازی

اگر فقط منتظر رسیدن سفارش مشتری هستید، این جایگاه برای شما مناسب نیست.
اما اگر از پیدا کردن بازار، ایجاد ارتباط، ساختن مشتری و تبدیل فرصت به فروش لذت می‌برید، این پیشنهاد برای شماست.
شرکت کارتن بهروز برای توسعه تیم فروش خود به دنبال کارشناس فروش و بازارسازی است؛ فردی که علاوه بر توسعه مشتریان موجود، بتواند بازار و مشتری جدید ایجاد کند، فرصت فروش بسازد و آن را تا رسیدن به نتیجه دنبال کند.
در این جایگاه، نتیجه مهم‌تر از تعداد تماس، جلسه یا مراجعه است.
این جایگاه دو مسئولیت اصلی دارد:
بازارداری: توسعه فروش از مشتریان موجود، افزایش خرید، خرید مجدد و افزایش سهم کارتن بهروز از خرید مشتری.
بازارسازی: شناسایی بازارهای هدف، ایجاد ارتباط و نفوذ در سازمان‌ها، ایجاد مشتری جدید و تبدیل فرصت به فروش.
حداقل انتظار ما:
ماهانه 1 مشتری جدید
حداقل 10 درصد فروش ماهانه از مشتریان جدید
همچنین انتظار داریم اطلاعات و رفتار مشتری، رقبا، قیمت‌ها و شرایط بازار را رصد کرده و به تحلیل و پیشنهادهای قابل اقدام تبدیل کنید.
مهارت‌های مورد انتظار:
فروش B2B و فروش سازمانی
بازارسازی و توسعه بازار
مدیریت قیف فروش و افزایش نرخ تبدیل
مذاکره و مدیریت اعتراضات
تحلیل مشتری، بازار و رقبا
و از نظر فردی:
نتیجه‌گرایی، ارتباط‌سازی و نفوذ، پیگیری و تاب‌آوری، استقلال و مسئولیت‌پذیری، یادگیری و تفکر تحلیلی.
آشنایی با صنعت کارتن، ورق، جعبه و بسته‌بندی مزیت است، اما شرط استخدام نیست.
پاداش بر اساس فروش سالم و توسعه فروش، جلسات موثر و هوشمندی بازار پرداخت می‌شود.
این شغل برای شما مناسب نیست اگر:
فقط سفارش‌های ورودی را پیگیری می‌کنید.
از ارتباط با مشتری جدید لذت نمی‌برید.
با اولین «نه» پیگیری را متوقف می‌کنید.
فروش را فقط به تعداد تماس و ویزیت می‌دانید.
علاقه‌ای به تحلیل بازار و رقبا ندارید.
برای انجام کارها منتظر دستور می‌مانید.
CRM و ثبت اطلاعات را کاری اداری و غیرضروری می‌دانید.
سایر مزایا:
پاداش عملکرد دوماهه: تا سقف 120 میلیون تومان
امتیاز تجربه مرتبط: افزایش ثابت 3 میلیون تومان در ماه
کمک‌هزینه ایاب‌وذهاب