کارشناس ارشد پرفورمنس مارکتینگ

پرفورمنس مارکتینگ یعنی تبلیغات داده‌محوری که در آن، پرداخت هزینه فقط به ازای نتایج ملموس و قابل‌اندازه‌گیری (لید یا خرید) انجام می‌شود، نه صرفاً نمایش آگهی.

شرح وظایف و مسئولیت‌های کلیدی:

طراحی، اجرا و مقیاس‌پذیری کمپین‌ها: مدیریت 0 تا 100 کمپین‌های Paid Marketing در پلتفرم‌های مختلف (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads، شبکه‌های تبلیغات کلیکی/همسان داخلی و پلتفرم‌های ریتارگتینگ).

مدیریت بودجه و بهینه‌سازی متریک‌ها: تخصیص هوشمندانه بودجه تبلیغاتی ماهانه و بهینه‌سازی روزانه شاخص‌های کلیدی عملکرد از جمله CAC (هزینه جذب مشتری)، CPA، CPL، CTR، CR و ماکزیمم‌سازی ROAS و LTV/CAC.

رهگیری، داده‌کاوی و تحلیل وب (Web & App Analytics): پیاده‌سازی و نگهداری معماری ترکینگ رویدادها از طریق Google Tag Manager، Google Analytics 4 و ابزارهای MMP (مانند Adjust/AppsFlyer در صورت وجود اپلیکیشن).

تست A/B و بهینه‌سازی نرخ تبدیل (CRO): اجرای مستمر آزمون‌های تفکیکی بر روی لندینگ‌پیج‌ها، کپی‌های تبلیغاتی (Ad Copy) و المان‌های بصری (Creatives) با همکاری تیم‌های محتوا و طراحی.

مدیریت قیف فروش (Funnel Optimization): تحلیل عمیق ریزش کاربران در مراحل مختلف Funnel و طراحی استراتژی‌های موثر ریتارگتینگ و ریمارکتینگ برای بازگرداندن ترافیک از دست‌رفته.

گزارش‌دهی تحلیلی: ساخت داشبوردهای لحظه‌ای در Looker Studio / Power BI جهت ارائه گزارش عملکرد کمپین‌ها به مدیریت ارشد بر پایه تحلیل‌های اسنادی و مالی.

مهارت‌ها و شایستگی‌های مورد انتظار (Requirements & Qualifications):

تجربه کاری: حداقل 3 سال تجربه عملی و اثبات‌شده در مدیریت کمپین‌های پرفورمنس مارکتینگ در ابعاد متوسط تا بزرگ (تجربه مدیریت بودجه‌های تبلیغاتی سنگین مزیت محسوب می‌شود).

تسلط فنی ابزاری:

تسلط عمیق بر پلتفرم‌های تبلیغاتی: Google Ads (Search, Display, Video, Performance Max) و پلتفرم‌های تبلیغات بومی/کلیکی داخلی (یکتانت، تپسل، مدیااد و…).

تسلط کامل بر ابزارهای تحلیلی: Google Analytics 4 (GA4) و Google Tag Manager (GTM).

توانایی کار با Looker Studio و اکسل پیشرفته (Pivot Tables, Advanced Formulas).

ذهنیت تحلیلی (Analytical Mindset): قدرت بالای تحلیل داده، تفسیر همبستگی داده‌ها با فروش نهایی و استخراج بینش‌های عملیاتی (Actionable Insights).

درک عمیق از رفتار مصرف‌کننده و اصول کپی‌رایتینگ ترغیب‌کننده: تسلط بر فرمول‌های ساخت قلاب‌های تبلیغاتی (Hooks) و ارزیابی خلاقیت‌های بصری موثر.

روحیه کار تیمی و تفکر سیستمی: توانایی تعامل موثر با تیم‌های محصول (Product)، سئو (SEO)، محتوا و توسعه نرم‌افزار.