کارشناس ارشد فروش و بازاریابی

شرکت استیل پوشش آلیاژ پیشرو بیش از 20 سال در راستای بازرگانی، توزیع و تامین گروه محصولات استیل فعالیت نموده است.
با توجه به برنامه‌های توسعه کسب‌وکار، در صدد فعالیت تخصصی و بهینه بر مبنای استراتژی‌های سازمان می‌باشیم.
به همین جهت، از یک متخصص ارشد و پیشرو (Pioneer) دعوت به همکاری می‌نماییم؛ شخصی فراتر از یک کارشناس فروش سنتی، که با اشراف بر ابزارهای تحلیلی، مکانیزم‌های نفوذ به لایه‌های مدیریتی صنایع مادر، معمار سیستم نوین توسعه بازار و جذب مشتریان کلان ما باشد.

وظایف و مسئولیت‌های کلیدی

• هوشمندی بازار (Market Intelligence): رصد مستمر، پایش قیمت‌ها، تحلیل رفتار رقبا و کشف طرح‌های توسعه و پروژه‌های در حال احداث در صنایع هدف، جهت شناسایی فرصت‌های حجیم فروش استیل.
• مدیریت وندورلیست‌ها (Vendor List Management): هدایت فرآیند ارزیابی کیفی، ثبت‌نام و اخذ تاییدیه حضور شرکت در وندورلیست کارخانجات بزرگ، هلدینگ‌های مادر و شرکت‌های مشاور.
• توسعه کانال‌های فروش (Business Development): تسلط بر سامانه ستاد ایران و پورتال‌های خرید صنایع مادر (مانند فولاد مبارکه، ذوب‌آهن، NPC) جهت استخراج و پیگیری استعلام‌ها و مناقصات.
• احیای بانک اطلاعاتی (Database Reactivation): بازبینی و تحلیل آرشیو مشتریان سنوات گذشته شرکت و تبدیل داده‌های خام به فرصت‌های فروش فعال از طریق پیگیری‌های هوشمندانه و سیستماتیک.
• مکاتبات بازرگانی و مستندسازی: تدوین نامه‌های رسمی اداری (فارسی و انگلیسی) و آماده‌سازی پکیج‌های معرفی فنی/بازرگانی (Technical Proposals) متناسب با استانداردهای مدیران تدارکات و پروژه‌ها.
• توسعه برند در بستر دیجیتال (B2B Marketing): مدیریت کاتالوگ‌های دیجیتال در پلتفرم‌های مرجع و بهره‌برداری حرفه‌ای از شبکه‌های تخصصی (LinkedIn) جهت شناسایی و برقراری ارتباط با تصمیم‌گیرندگان اصلی خرید.

شرایط احراز و شایستگی‌های مورد نیاز

• سابقه کار: حداقل 2 سال تجربه کاری موفق و مستند در حوزه فروش B2B، بازاریابی صنعتی یا توسعه بازار متریال/تجهیزات استیل به صنایع سنگین.
• شناخت تخصصی بازار: آشنایی کامل با زنجیره مصرف و کاربرد مقاطع/تجهیزات استیل (پایپینگ، مخازن، خطوط انتقال و...) در صنایع پتروشیمی، سیمان و فولاد.
• مهارت‌های سیستمی: تسلط بالا بر نرم‌افزار Excel (جهت تحلیل داده) و سیستم‌های CRM جهت مدیریت و ابزارمند کردن قیف فروش.
• مهارت‌های ارتباطی و مذاکره: توانایی پیشبرد مذاکرات تلفنی و حضوری پیچیده، عبور هوشمندانه از لایه‌های اداری (Gatekeepers) و برقراری ارتباط موثر با تصمیم‌گیرندگان اصلی (مدیران خرید، تدارکات و بازرگانی).
• شایستگی‌های فردی: تفکر استراتژیک، روحیه خودجوش (Self-motivated) و توانایی فرآیندسازی در محیط‌های در حال توسعه.

مزایا و چشم‌انداز شغلی

• ثبات و امنیت شغلی: بهره‌مندی از اعتبار، اصالت و پشتوانه مالی یک شرکت خوش‌نام و ریشه‌دار در بازار استیل.
• مسیر ارتقای شغلی شفاف: با توجه به خروجی‌محور بودن این جایگاه، مسیر ارتقای شغلی کاملاً هموار می‌باشد.