مدیر فروش (HOS/CSM)

اگر می‌توانی یک لید را به یک قرارداد ساخت تبدیل کنی، شاتو جای توست.

شاتو یک مجموعه تخصصی و رو به رشد در حوزه ساخت‌وساز صنعتی و LSF است و در حال توسعه واحد فروش پروژه‌های ساخت خود است.

به دنبال یک مدیر فروش B2C قدرتمند و نتیجه‌گرا هستیم که مسئولیت کامل فروش پروژه‌های ساخت شاتو را بر عهده بگیرد.

ماموریت شما
ساخت و مدیریت یک سیستم فروش قدرتمند برای تبدیل لیدهای ورودی به قراردادهای ساخت و دستیابی به اهداف فروش ماهانه.

مسئولیت‌ها:

• مدیریت کامل فرآیند فروش از Lead تا Contract
• مدیریت و کوچینگ تیم فروش
• تعیین Target و KPI فردی و تیمی
• مدیریت Pipeline و Follow-up لیدها
• برگزاری و مدیریت جلسات فروش و مذاکره با مشتری
• افزایش نرخ تبدیل لید به قرارداد
• طراحی و بهبود اسکریپت و فرآیند فروش
• تحلیل دلایل از دست رفتن مشتریان و اجرای اقدامات اصلاحی
• همکاری نزدیک با Marketing و CRM
• تهیه Forecast و گزارش فروش برای مدیریت
• طراحی و اجرای برنامه‌های افزایش فروش و Upsell

شرایط احراز:

• حداقل 5 سال تجربه فروش B2C
• حداقل 2 سال سابقه مدیریت تیم فروش
• سابقه موفق در فروش خدمات یا محصولات High Ticket
• تجربه اثبات‌شده در فروش پروژه‌های ساختمانی، املاک، معماری یا خدمات مشابه (مزیت مهم)
• توانایی بالای مذاکره و متقاعدسازی
• تسلط به Sales Funnel، Pipeline، Conversion و Forecast
• تجربه کار با CRM و سیستم‌های KPI
• توانایی آموزش و کوچینگ فروشندگان
• شخصیت پیگیر، رقابت‌جو، نتیجه‌گرا و مسئولیت‌پذیر
• توانایی کار با تارگت‌های جدی و محیط پرسرعت

KPIهای اصلی
فروش ماهانه | تعداد قرارداد | نرخ تبدیل Lead به Contract | ارزش Pipeline | Average Deal Size | سرعت Follow-up | تحقق Target تیم

چرا شاتو؟
اینجا قرار نیست فقط یک تیم فروش را مدیریت کنید؛ قرار است سیستم فروش یکی از مجموعه‌های در حال رشد صنعت ساخت‌وساز ایران را بسازید و مستقیماً روی رشد درآمد آن اثر بگذارید.

اگر فروش برای شما یک عدد قابل ساختن است، نه یک اتفاق تصادفی، منتظر شما هستیم.