کارشناس توسعه کسب‌وکار و فروش سازمانی - خانم

دلا؛ جایی که اعتبار به توانمندی تبدیل می‌شود.
ما مجموعه‌ای فعال در حوزه فین‌تک، تجارت الکترونیک و راهکارهای مالی و اعتباری هستیم و با توسعه خدمات خرید اعتباری و اقساطی و ایجاد شبکه همکاری میان سازمان‌ها، کارکنان و پذیرندگان، تلاش می‌کنیم اعتبار را به ابزاری برای افزایش توانمندی افراد و رشد کسب‌وکارها تبدیل کنیم.

برای توسعه بازار و گسترش شبکه مشتریان و شرکای تجاری دلا، به دنبال افرادی پرانرژی، پیگیر، خوش‌بیان و نتیجه‌محور هستیم؛ افرادی که از ایجاد ارتباط‌های جدید، مذاکره و تبدیل فرصت‌ها به همکاری‌های واقعی لذت می‌برند.

اگر از تماس با افراد و کسب‌وکارهای جدید استقبال می‌کنید، در پیگیری مذاکرات B2B جدی هستید و دوست دارید در فضای پویای فین‌تک و محصولات دیجیتال فعالیت کنید، این موقعیت می‌تواند برای شما مناسب باشد.

وظایف و مسئولیت‌ها:

• شناسایی و جذب سازمان‌ها، شرکت‌ها و پذیرندگان بالقوه
• برقراری تماس تلفنی و ارتباط اولیه با مشتریان و شرکای تجاری
• پیگیری سرنخ‌های فروش از مرحله ارتباط اولیه تا عقد قرارداد و آغاز همکاری
• مذاکره حضوری، تلفنی و آنلاین با مدیران سازمان‌ها و صاحبان کسب‌وکارها
• توسعه شبکه پذیرندگان دلا در گروه‌های مختلف کالایی و خدماتی
• مذاکره و توسعه همکاری با سازمان‌ها و شرکت‌ها برای ارائه راهکارهای اعتباری و رفاهی «دلاباکس»، مراکز زیبایی، سلامت و مراقبت شخصی برای توسعه «دلابیوتی» و فروشگاه‌ها، برندها و ارائه‌دهندگان کالا و خدمات برای گسترش «دلاگیفت» و سایر محصولات دلا
• معرفی راهکارهای خرید اعتباری، فروش اقساطی و خدمات رفاهی سازمانی دلا
• شناسایی فرصت‌های جدید برای توسعه بازار، فروش و همکاری‌های راهبردی
• حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان، پذیرندگان و شرکای تجاری
• هماهنگی و پیگیری فرایندهای اجرایی مربوط به عقد قرارداد و راه‌اندازی همکاری‌ها
• ثبت اطلاعات تماس‌ها، جلسات، مذاکرات و نتایج پیگیری‌ها در ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری
• تهیه گزارش‌های منظم از وضعیت سرنخ‌ها، مذاکرات، قراردادها و عملکرد فروش
• همکاری با تیم محصول و بازاریابی برای شناخت نیاز بازار و اجرای برنامه‌های جذب مشتری
• ارائه بازخوردهای بازار و مشتریان برای بهبود محصولات و خدمات دلا

ویژگی‌های مورد انتظار:

• روابط عمومی قوی و توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای
• آراستگی ظاهری و رعایت پوشش حرفه‌ای و متناسب با جلسات و مذاکرات سازمانی
• فن بیان مناسب و توانایی مذاکره، ارائه و متقاعدسازی
• روحیه پیگیری بالا و تمرکز بر دستیابی به نتیجه
• اعتمادبه‌نفس در تماس تلفنی و مذاکره حضوری
• توانایی مدیریت هم‌زمان چند سرنخ و مذاکره تجاری
• مسئولیت‌پذیری، نظم و توانایی انجام مستقل وظایف
• توانایی ثبت و ارائه گزارش‌های دقیق و منظم
• علاقه‌مندی به فضای استارتاپی، فین‌تک و محصولات دیجیتال
• انگیزه یادگیری و سازگاری با محیط کاری پویا
• آشنایی اولیه با اصول فروش، بازاریابی و مدیریت ارتباط با مشتری

مزیت محسوب می‌شود:

• سابقه فعالیت در فروش، بازاریابی یا توسعه کسب‌وکار
• تجربه فروش سازمانی و مذاکرات B2B
• سابقه همکاری با سازمان‌ها، فروشگاه‌ها یا شبکه‌های پذیرندگی
• آشنایی با ابزارهای CRM و مدیریت سرنخ‌های فروش
• آشنایی با حوزه‌های فین‌تک، BNPL، لندتک، اعتبار سازمانی یا تجارت الکترونیک
• توانایی استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی مانند ChatGPT برای تحقیق، تهیه گزارش و بهبود فرایندهای کاری

چه فردی برای این موقعیت مناسب است؟

ما به دنبال فردی هستیم که منتظر آماده‌شدن فرصت‌ها نماند؛ بازار را جست‌وجو کند، ارتباط بسازد، مذاکره را پیش ببرد و تا رسیدن به نتیجه پیگیر باقی بماند.

اگر ارتباط با افراد جدید برایتان دشوار است، از پیگیری چندباره مذاکرات خسته می‌شوید یا صرفاً به دنبال وظایف ثابت و روتین پشت‌میزی هستید، احتمالاً این موقعیت انتخاب مناسبی برای شما نخواهد بود.