کارشناس فروش (صنعت فیلم و پلیمر)

فرصت همکاری با ایران‌دیبا
اگر فروش را فقط گرفتن سفارش نمی‌دانید و از شناخت صنعت، کشف نیاز مشتری، مذاکره و ساختن یک رابطه بلندمدت لذت می‌برید، جای شما در تیم فروش ایران‌دیبا خالی است.

درباره ایران‌دیبا
ایران‌دیبا بیش از سه دهه است که در حوزه تولید مستربچ فعالیت می‌کند؛ سه دهه تجربه در شناخت مواد اولیه، فرمولاسیون، رنگ و افزودنی‌ها و مهم‌تر از همه، شناخت مسائل واقعی تولید.

در صنعت نساجی، این تجربه به دانش و توانمندی تخصصی در توسعه مستربچ‌های رنگی تبدیل شده است. بانک رنگ ایران‌دیبا با بیش از 12,000 رنگ و امکان تولید نمونه مطابق با نمونه ارسالی مشتری، حاصل سال‌ها کار آزمایشگاهی و توسعه فرمولاسیون است؛ با هدف رسیدن به رنگ موردنظر و تکرارپذیری آن در تولیدهای بعدی.

امروز ایران‌دیبا یکی از تولیدکنندگان پیشرو مستربچ نساجی در ایران است و با تکیه بر این تجربه، فعالیت خود را در حوزه‌های فیلم و پلاستیک نیز گسترش داده است. محصولات ایران‌دیبا تاکنون به بیش از 22 کشور صادر شده و نگاه ما، فراتر از بازار امروز است.

اکنون برای توسعه بازار فیلم و پلیمر، از یک کارشناس فروش حرفه‌ای و نتیجه‌گرا دعوت به همکاری می‌کنیم.

شرح شغل:
در این نقش، شما مسئول توسعه و مدیریت بخشی از بازار فیلم و پلیمر خواهید بود؛ از شناسایی فرصت و جذب مشتری جدید تا مذاکره، ارائه راهکار، پیگیری فرآیند فروش و توسعه همکاری با مشتریان موجود.

مهم‌ترین مسئولیت‌ها:
شناسایی و توسعه مشتریان بالقوه در صنایع فیلم و پلاستیک
ایجاد و توسعه ارتباط حرفه‌ای با مدیران خرید، تولید، فنی و صاحبان کسب‌وکار
شناخت نیاز و چالش‌های مشتری و تبدیل آن‌ها به فرصت فروش
معرفی و ارائه راهکارهای مستربچ متناسب با کاربرد و فرآیند تولید مشتری
پیگیری فرآیند فروش از نخستین تماس تا مذاکره، نمونه‌گیری، تست و نهایی‌شدن سفارش
توسعه سبد محصولات و افزایش سهم ایران‌دیبا در مشتریان موجود
انجام مذاکرات تجاری، شرکت در جلسات و ارائه پیشنهادهای فروش
پیگیری رضایت مشتری و مسائل پس از فروش با همکاری واحدهای فنی و تولید
پایش بازار، رقبا، قیمت‌ها و فرصت‌های جدید کسب‌وکار
ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش و ارائه گزارش‌های منظم

این موقعیت، فروش تلفنی و سفارش‌گیری صرف نیست؛ انتظار می‌رود فرد بتواند یک رابطه تجاری را از «شناخت نیاز» تا «خلق ارزش برای مشتری» پیش ببرد.

شرایط احراز (ضروری):
حداقل 2 سال سابقه مرتبط در فروش B2B
تجربه فروش در یکی از حوزه‌های پلیمر، مستربچ، کامپاند، مواد اولیه پلاستیک، فیلم یا صنایع مرتبط
آشنایی با فرآیندها و کاربردهای اصلی صنعت فیلم و پلاستیک
توانایی مذاکره، ارائه و متقاعدسازی در سطح حرفه‌ای
توانایی ایجاد و توسعه ارتباط با مشتریان صنعتی
روحیه پیگیری، مسئولیت‌پذیری و نتیجه‌گرایی
توانایی تحلیل نیاز مشتری و ارائه راهکار متناسب
تسلط مناسب به Microsoft Office و CRM

مزیت محسوب می‌شود:
تحصیلات در رشته‌های مهندسی پلیمر، شیمی، مهندسی صنایع، مدیریت بازرگانی یا رشته‌های مرتبط
سابقه کار با تولیدکنندگان فیلم، بسته‌بندی، تزریق یا سایر صنایع تبدیلی پلاستیک
آشنایی با مستربچ‌های رنگی و افزودنی‌ها
آشنایی با زبان انگلیسی
داشتن شبکه ارتباطی حرفه‌ای در صنعت پلیمر و پلاستیک

چه کسی برای این موقعیت مناسب است؟
ما به دنبال کسی نیستیم که فقط محصول را بفروشد؛ به دنبال فردی هستیم که بتواند مسئله مشتری را بفهمد، راهکار مناسب پیدا کند و یک رابطه تجاری پایدار بسازد.
اگر یادگیرنده، پیگیر، اهل مذاکره، نتیجه‌گرا و علاقه‌مند به صنعت پلیمر هستید و دوست دارید در یک مجموعه باسابقه، در مسیر توسعه بازار و رشد حرفه‌ای خود نقش داشته باشید، خوشحال می‌شویم با شما آشنا شویم.

ایران‌دیبا؛ تجربه‌ای که به راهکار تبدیل شده است.