شرکت جهان تجارت خاور و باختر، فعال در زمینه تولید و تامین تسمه‌های صنعتی و انتقال نیرو، برای توسعه واحد فروش خود از یک مدیر فروش سازمانی باتجربه و سیستم‌محور دعوت به همکاری می‌کند.

فرد منتخب مسئول هدایت و توسعه تیم فروش، تحقق اهداف فروش و توسعه بازار خواهد بود و علاوه بر مدیریت تیم، مسئولیت مستقیم تعدادی از مشتریان کلیدی و معاملات راهبردی شرکت را نیز بر عهده خواهد داشت.

• محل کار: تهران، محدوده میرزای شیرازی
• نوع همکاری: تمام‌وقت
• رده سازمانی: مدیر میانی

مسئولیت‌ها

• تدوین و اجرای برنامه‌های فروش ماهانه، فصلی و سالانه
• هدایت، آموزش، ارزیابی و توسعه تیم فروش
• تعیین اهداف و شاخص‌های عملکرد کارشناسان و پایش مستمر نتایج
• مدیریت فرآیند فروش از شناسایی فرصت تا سفارش، خرید مجدد و توسعه مشتری
• توسعه فروش سازمانی و صنعتی و شناسایی بازارها و مشتریان جدید
• توسعه و مدیریت شبکه نمایندگان، عمده‌فروشان و مشتریان صنعتی
• مدیریت و توسعه روابط با مشتریان کلیدی شرکت
• مدیریت و حضور موثر در مذاکرات مهم، مشارکت در تعیین شرایط تجاری و قراردادی و پیگیری فرآیند تا توافق نهایی و انعقاد قرارداد
• تحلیل عملکرد فروش، بازار و رقبا و ارائه برنامه‌های اصلاحی و توسعه‌ای
• تهیه پیش‌بینی فروش و گزارش‌های منظم برای مدیریت ارشد
• نظارت بر سیاست‌های قیمت‌گذاری، تخفیف و وصول مطالبات تیم فروش
• نظارت بر ثبت صحیح اطلاعات و فرآیندهای فروش در سامانه مدیریت ارتباط با مشتری
• همکاری مستمر با واحدهای مالی، تولید، کنترل کیفیت و بازاریابی
• حضور در جلسات و بازدیدهای مشتریان و ماموریت‌های کاری داخل کشور حسب نیاز

شرایط احراز

• حداقل 5 سال سابقه حرفه‌ای در فروش سازمانی و ترجیحاً سابقه موفق مدیریت یا سرپرستی تیم فروش
• تجربه عملی در ساخت، هدایت و توسعه تیم فروش
• سابقه قابل اثبات در دستیابی به اهداف فروش و مدیریت عملکرد تیم
• تسلط بر اصول فروش سازمانی، مذاکره و مدیریت چرخه‌های فروش چندمرحله‌ای
• تجربه مدیریت مشتریان کلیدی و مذاکرات تجاری در سطح مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
• توانایی تحلیل داده‌های فروش، بازار و رقبا و تهیه گزارش مدیریتی
• آشنایی مناسب با سامانه‌های مدیریت ارتباط با مشتری و مدیریت فرصت‌های فروش
• توانایی پیش‌بینی فروش، برنامه‌ریزی و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده
• مهارت بالا در رهبری، آموزش و ارزیابی کارشناسان فروش
• امکان حضور در جلسات مشتریان و ماموریت‌های کاری داخل کشور

سابقه فعالیت در صنعت تسمه الزامی نیست. سابقه موفق در فروش سازمانی حوزه‌های صنعتی، قطعات، ماشین‌آلات، تجهیزات، مواد اولیه و بازارهای مشابه مزیت محسوب می‌شود.

مزایا

حقوق ثابت متناسب با تجربه و توانمندی، پاداش عملکرد تیم فروش، پاداش مدیریت مشتریان و معاملات کلیدی، بیمه تامین اجتماعی، قرارداد تمام‌وقت و دوره‌های آموزشی تخصصی.