مدیر فروش

شرح وظایف:

• برنامه‌ریزی فروش و تدوین برنامه‌های افزایش فروش و جذب مشتری
• تعیین اهداف فروش برای تیم و پیگیری تحقق آن‌ها
• مدیریت تیم فروش: هدایت، نظارت و پشتیبانی از کارشناسان فروش
• تقسیم وظایف، پیگیری عملکرد و ارائه بازخورد
• کنترل و ارزیابی عملکرد فروشندگان و میزان تحقق اهداف
• آموزش و توسعه کارکنان (فروش، مذاکره و ارتباط با مشتری)
• ارتباط با مشتریان کلیدی (Key Accounts) و رسیدگی به شکایات
• تحلیل بازار و رقبا و ارائه پیشنهاد برای بهبود استراتژی‌های فروش
• تهیه گزارش‌های روزانه، هفتگی و ماهانه فروش و ارائه تحلیل‌ها به مدیریت
• نظارت بر اجرای سیاست‌های فروش، قیمت‌گذاری و شرایط فروش
• کنترل فرآیند ثبت سفارش و تحویل کالا
• افزایش سودآوری، کاهش هزینه‌ها و بهبود بهره‌وری تیم فروش

شرایط احراز:

• سابقه کار: حداقل 5 سال تجربه در حوزه فروش مواد غذایی
• آشنایی قوی با ساختار فروش مویرگی و شبکه توزیع در حوزه مواد غذایی
• توانمندی در طراحی و مدیریت تیم فروش، تعیین KPI و ارزیابی عملکرد
• مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی
• قدرت تحلیل داده‌های فروش، گزارش‌گیری و تصمیم‌گیری مبتنی بر عدد و گزارش
• تسلط نسبی به نرم‌افزارهای Office (به‌ویژه Excel) و ترجیحاً نرم‌افزارهای CRM / اتوماسیون فروش
• داشتن روحیه رهبری، مسئولیت‌پذیری بالا و تمرکز بر نتیجه
• داشتن خودروی شخصی
• امکان سفرهای کاری
• تفکر استراتژیک همراه با توان اجرای عملیاتی
• روابط عمومی قوی، رفتار حرفه‌ای و توان ایجاد انگیزه در تیم
• صداقت، تعهد سازمانی و نگاه بلندمدت به همکاری