کارشناس فروش سازمانی و مناقصات

تک‌سنتر، مجتمع تخصصی تامین و فروش مواد غذایی در محدوده خیابان شوش تهران، برای توسعه بازار فروش سازمانی خود از یک کارشناس فروش سازمانی و مناقصات فعال، نتیجه‌گرا و دارای روحیه مذاکره و توسعه بازار دعوت به همکاری می‌کند.

اگر در فروش سازمانی و عمده تجربه دارید، سازمان‌ها و ارگان‌های هدف را می‌شناسید و می‌توانید از شناسایی یک فرصت تا مذاکره، ارائه پیشنهاد، شرکت در مناقصه و نهایی‌کردن قرارداد پیش بروید، خوشحال می‌شویم با شما آشنا شویم.

شرح وظایف

• شناسایی و توسعه بازار فروش عمده و سازمانی تک‌سنتر
• شناسایی سازمان‌ها، ارگان‌ها، شرکت‌ها، مراکز اقامتی، بیمارستان‌ها، رستوران‌ها و سایر مشتریان بالقوه
• شناسایی فرصت‌های فروش و مناقصات مرتبط و تبدیل آن‌ها به سرنخ و مشتری
• پیگیری فرآیند مناقصات از شناسایی فرصت تا تهیه و ارائه پیشنهاد و پیگیری نتیجه
• مذاکره با مدیران خرید، تدارکات، بازرگانی و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
• فروش و توسعه پکیج‌های سازمانی و عمده تک‌سنتر
• طراحی و کاستومایز کردن پکیج‌های فروش متناسب با نیاز، بودجه و ساختار هر سازمان
• ارائه پیشنهادهای تجاری و قیمت‌گذاری متناسب با نیاز مشتری با هماهنگی واحدهای مربوطه
• ایجاد و توسعه بانک اطلاعاتی مشتریان سازمانی و مدیریت سرنخ‌های فروش
• پیگیری مستمر مشتریان بالقوه تا مرحله عقد قرارداد و حفظ ارتباط پس از فروش
• تحلیل بازار، رقبا و نیازهای مشتریان سازمانی و ارائه پیشنهاد برای توسعه فروش
• دستیابی به اهداف فروش و ارائه گزارش منظم از فعالیت‌ها و نتایج

شرایط و مهارت‌های موردنظر

• حداقل 3 سال سابقه موفق در فروش سازمانی، فروش عمده، B2B یا B2G
• تسلط به فرآیند فروش سازمانی و مذاکره با شرکت‌ها و سازمان‌ها
• آشنایی عملی و ترجیحاً تجربه موفق در مناقصات و قراردادهای سازمانی
• توانایی شناسایی فرصت‌های فروش و تبدیل آن‌ها به مشتری واقعی
• توانایی طراحی و ارائه پکیج‌های اختصاصی برای مشتریان مختلف
• تسلط به اصول بازاریابی، توسعه بازار و شناسایی بازار هدف
• روابط عمومی و مهارت مذاکره بسیار خوب
• پیگیر، پرانرژی، فعال و نتیجه‌گرا
• توانایی برقراری ارتباط موثر با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
• تسلط مناسب به Excel و ابزارهای گزارش‌دهی و CRM
• داشتن ذهنیت تجاری و توانایی تحلیل فرصت‌های بازار

تحصیلات

ترجیحاً فارغ‌التحصیل رشته‌های بازاریابی، مدیریت بازرگانی، مدیریت فروش، اقتصاد یا رشته‌های مرتبط از دانشگاه‌های دولتی و معتبر.

محل کار

تهران – محدوده خیابان شوش

ویژگی‌های فردی مورد انتظار

ما به دنبال فردی صرفاً برای پیگیری تلفنی نیستیم؛ به دنبال یک فروشنده و توسعه‌دهنده بازار سازمانی هستیم که بتواند خودش بازار هدف را شناسایی کند، فرصت فروش ایجاد کند، با مشتری مذاکره کند، برای هر سازمان پیشنهاد مناسب بسازد و تا نهایی‌شدن قرارداد پیگیر باشد.

اگر شبکه ارتباطی مناسب، تجربه فروش سازمانی و روحیه شکار فرصت‌های فروش دارید، رزومه خود را برای ما ارسال کنید.