کلبه برای توسعه تیم فروش خود به‌دنبال یک مدیر فروش حرفه‌ای، تحلیل‌گر و نتیجه‌گرا است که بتونه فروش رو توسعه بده، تیم رو هدایت کنه و فرصت‌های بازار رو به مشتری و درآمد پایدار تبدیل کنه.

مسئولیت‌ها:

• تدوین و اجرای برنامه فروش ماهانه، فصلی و سالانه
• تحقق اهداف فروش و رشد سودآور
• توسعه فروش B2B، عمده و سازمانی
• شناسایی و جذب مشتریان جدید
• توسعه و مدیریت مشتریان کلیدی
• دیدار حضوری و بازدید برنامه‌ریزی‌شده با مشتریان
• ایجاد و مدیریت Pipeline فروش
• هدایت مذاکرات و قراردادهای تجاری
• شناسایی بازارها و کانال‌های جدید فروش
• مدیریت، ارزیابی و توسعه تیم فروش
• تعیین Target و پایش عملکرد اعضای تیم
• تهیه Forecast فروش و تحلیل عملکرد
• کنترل حاشیه سود، تخفیفات و کیفیت فروش
• همکاری با واحد مالی در مدیریت اعتبار و وصول مطالبات
• تحلیل بازار، رقبا و رفتار مشتریان
• ارائه گزارش‌های مدیریتی مبتنی بر داده

شرایط احراز:

• حداقل 7 سال تجربه حرفه‌ای در فروش
• حداقل 3 سال سابقه مدیریت تیم فروش
• سابقه قابل‌اندازه‌گیری در رشد فروش و توسعه بازار
• تجربه فروش B2B، عمده یا مدیریت مشتریان کلیدی
• مهارت بالا در مذاکره و Closing
• تسلط به Target Setting و Sales Forecasting
• توانایی تحلیل داده‌های فروش
• آشنایی با CRM و مدیریت Pipeline
• تسلط مناسب به Excel و گزارش‌گیری مدیریتی
• آشنایی با مفاهیم Margin، Discount، Credit و Profitability
• توانایی Coaching و Performance Management تیم

این ویژگی‌ها مزیت عالی محسوب می‌شه:

• سابقه فعالیت در FMCG یا کالاهای مصرفی
• تجربه کار با عمده‌فروشان و مشتریان سازمانی
• تجربه توسعه کانال‌های جدید فروش
• سابقه مدیریت Key Accountهای بزرگ
• برخورداری از شبکه ارتباطی موثر در بازار

معیارهای ارزیابی عملکرد:
عملکرد مدیر فروش صرفاً بر اساس میزان فروش سنجیده نمی‌شه و شاخص‌هایی مانند تحقق هدف فروش، رشد فروش، جذب مشتری جدید، توسعه مشتریان کلیدی، حاشیه سود، وصول مطالبات، نرخ تبدیل Pipeline، دقت Forecast و عملکرد تیم نیز مورد ارزیابی قرار می‌گیرن.

درباره کلبه
کلبه در حوزه طراحی، تولید و عرضه ابزارهای تمیزی و محصولات مرتبط با نظافت و نظم‌دهی خانه فعالیت می‌کنه.

اگر سابقه‌ای دارین که می‌تونین اون رو با عدد، نتیجه و دستاورد قابل‌اندازه‌گیری نشون بدین، رزومه‌ی خودتون رو ارسال بفرمایید تا شرایط گفت‌وگو با شما ایجاد بشه.