رئیس فروش

شرکت بازرگانی فعال در حوزه واردات و فروش خودرو، جهت توسعه بازار و ساختار فروش خود، از افراد توانمند و نتیجه‌گرا برای این موقعیت دعوت به همکاری می‌نماید.

شرح مسئولیت‌ها
طراحی و اجرای استراتژی فروش و توسعه بازار
مدیریت، آموزش، ارزیابی و هدایت تیم فروش
تعیین تارگت‌های فروش و نظارت بر تحقق KPIها
مدیریت فرآیند فروش از جذب لید تا نهایی‌شدن معامله
طراحی و بهینه‌سازی فرآیندهای فروش و CRM
تحلیل مستمر بازار خودرو، رقبا، قیمت‌ها و رفتار مشتریان
شناسایی خودروها، برندها و مدل‌های دارای پتانسیل فروش و سودآوری
بررسی و تحلیل محصولات و مدل‌های جدید برای ورود به سبد وارداتی شرکت
انجام تحقیقات بازار پیش از تصمیم‌گیری برای واردات هر محصول
تحلیل تقاضا، قیمت، حاشیه سود، رقبا و ظرفیت فروش محصولات
ارائه پیشنهادهای اجرایی برای توسعه سبد محصولات و بازارهای هدف
شناسایی فرصت‌های جدید فروش و کانال‌های توزیع
ارائه گزارش‌های تحلیلی و دوره‌ای به مدیریت ارشد
همکاری نزدیک با مدیریت شرکت در تصمیم‌گیری‌های مربوط به محصول، قیمت‌گذاری و استراتژی ورود به بازار

شرایط احراز
حداقل 5 سال سابقه کاری مرتبط در حوزه فروش و توسعه بازار
حداقل 2 سال سابقه مدیریت تیم فروش
دارای سابقه فعالیت در صنعت خودرو، واردات و فروش خودرو
تسلط بالا بر اصول فروش، مذاکره و مدیریت مشتری
توانایی تحلیل بازار و استخراج فرصت‌های تجاری
توانایی انجام تحقیقات بازار و تحلیل رقبا
آشنایی با KPI، قیف فروش و CRM
توانایی تحلیل قیمت، تقاضا، حاشیه سود و پتانسیل فروش محصولات
مهارت بالا در تهیه گزارش‌های مدیریتی و ارائه تحلیل‌های قابل تصمیم‌گیری
تسلط به Excel و ابزارهای تحلیل داده
روابط عمومی، قدرت مذاکره و مهارت رهبری بالا
ذهنیت تحلیلی، تجاری و نتیجه‌گرا
ارائه تجزیه‌وتحلیل بازارهای هدف و ارائه برنامه‌های متنوع فروش خودرو

ویژگی‌های فرد مورد نظر
ما به دنبال فردی صرفاً با عنوان «مدیر فروش» نیستیم؛ بلکه فردی را می‌خواهیم که بتواند بازار را بشناسد، فرصت‌های جدید را کشف کند، محصول مناسب را پیشنهاد دهد، تیم فروش را هدایت کند و در نهایت مسئول تحقق نتیجه تجاری باشد.

بنابراین داشتن نگاه تجاری و توانایی تبدیل داده‌های بازار به تصمیم عملیاتی برای این جایگاه بسیار مهم است.