توسعه راهکارهای فناوری پیشرفته کارون
توسعه راهکارهای فناوری پیشرفته کارون

کارشناس فروش سازمانی (B2B)

تهران، فردوس
تمام وقت
شنبه الی چهارشنبه 8:30 الی 16:30 - پنجشنبه: 8:30 الی 12:30
-
بیمه درمان تکمیلی -کمک هزینه دوره آموزشی -بسته ها و هدایای مناسبتی

این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟

11 تا 50 نفر
فناوری اطلاعات / نرم افزار و سخت افزار
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1403
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

1 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
Microsoft Word - متوسط
Microsoft Excel - متوسط
Microsoft Powerpoint - متوسط

شرح شغل و وظایف

ما در کارون، نیاز به حضور یک همکار در موقعیت شغلی کارشناس فروش B2B با شرایط زیر هستیم:

مسئولیت‌های کلیدی:
توسعه بازار:
  • شناسایی و جذب مشتریان سازمانی، صنعتی و پروژه‌ای در صنایع هدف (نفت، گاز و پتروشیمی، فولاد، معدن، نیروگاه، بانک و مالی، مخابرات، دیتاسنتر و سازمان‌های دولتی)؛
  • ایجاد و توسعه ارتباط با مدیران فناوری اطلاعات، مدیران فنی، مدیران خرید، مشاوران، پیمانکاران و شرکت‌های EPC؛
  • پیگیری پروژه‌ها، مناقصات و استعلام‌ها (از جمله سامانه ستاد) و ثبت‌نام در فهرست تامین‌کنندگان (Vendor List)؛
فروش و مذاکره:
  • همراهی فعال در چرخه فروش، از تماس اولیه و معرفی راهکار تا عقد قرارداد، تحویل و وصول مطالبات؛
  • برگزاری فعال جلسات حضوری و آنلاین با مشتریان؛
  • پیگیری مستمر تا نهایی شدن قرارداد؛
  • توسعه همکاری با مشتریان فعلی و افزایش سهم فروش در حساب‌های کلیدی؛
مدیریت تجربه مشتری و گزارش‌دهی:
  • مدیریت تجربه مشتری در فرآیند فروش؛
  • ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فعالیت‌ها در CRM؛
  • مدیریت Pipeline فروش و ارائه گزارش‌های دوره‌ای از عملکرد؛
تحلیل بازار و هم‌افزایی داخلی:
  • بررسی رقبا، نیازهای بازار و شناسایی فرصت‌های جدید؛
  • انتقال نیازها و بازخوردهای بازار به مدیریت و تیم فنی؛
  • پیگیری اجرای پروژه تا تحویل موفق و جلب رضایت مشتری.

مهارت‌ها:
  • مهارت مذاکره و متقاعدسازی؛
  • توانایی درک مفاهیم فنی و همکاری در ترجمه نیاز مشتری به راهکار؛
  • مهارت ارائه (presentation)؛
  • آشنایی با فرآیند مناقصات و قراردادهای سازمانی؛
  • تسلط به Microsoft Office (به‌ویژه Excel و PowerPoint) و آشنایی با نرم‌افزارهای CRM؛
  • مهارت‌های ارتباطی کلامی و مکتوب؛

شایستگی‌ها:
  • نتیجه‌گرایی و هدف‌محوری؛
  • توانمندی در برقراری ارتباط، شبکه‌سازی و شبکه‌داری؛
  • قدرت تحلیل، تصمیم‌گیری و حل مسئله؛
  • دقت و نظم در مدیریت همزمان چند فرصت فروش؛
  • حفظ عملکرد در شرایط پرابهام و فشار؛
  • اشتیاق به یادگیری و بهبود مستمر؛
  • جسارت و بلندپروازی؛

شرایط احراز:
  • تحصیلات: حداقل کارشناسی در رشته‌های مهندسی (برق، کامپیوتر، فناوری اطلاعات، مکانیک، صنایع و رشته‌های مرتبط)؛
  • سابقه کار: حداقل 1 سال تجربه در فروش B2B، فروش سازمانی یا فروش پروژه‌ای؛
  • سابقه فروش زیرساخت فناوری اطلاعات، دیتاسنتر، تجهیزات صنعتی یا اتوماسیون مزیت محسوب می‌شود؛
  • تسلط به زبان انگلیسی در حد مکاتبات کاری و مطالعه مستندات فنی؛
  • آمادگی انجام ماموریت‌های کاری و بازدید از مشتریان؛

آنچه ما در کارون ارائه می‌دهیم:
  • محیط کاری پویا و نوآورانه؛
  • فرصت‌هایی برای رشد و توسعه حرفه‌ای؛
  • بسته حقوق و مزایا رقابتی به‌همراه پورسانت فروش؛
  • تیم مشارکتی که برای خلاقیت فردی و حل مسئله ارزش قائل است؛
  • بیمه تکمیلی؛
  • شارژ اکانت اسنپ.

موقعیت مکانی:
  • فردوس شرق

ساعات کاری:
  • شنبه تا چهارشنبه: 8:30 تا 16:30
  • پنج‌شنبه: 8:30 تا 12:30

شرایط احراز شغل

سن
23 - 35 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
تحصیلات
کارشناسی| مهندسی برق کارشناسی| مهندسی صنایع کارشناسی| مهندسی مکانیک
زبان
انگلیسی| بالاتر از متوسط ۷۰٪
نرم افزارها
Microsoft Excel| متوسط Microsoft Powerpoint| متوسط Microsoft Word| متوسط

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای توسعه راهکارهای فناوری پیشرفته کارون