مدیر فروش

NEBULA Immigration Group برای توسعه ساختار فروش خود به دنبال یک مدیر فروش باتجربه، تحلیل‌گر و نتیجه‌محور است که بتواند علاوه بر مدیریت تیم، مسئولیت رشد واقعی عملکرد فروش را بر عهده بگیرد.
این موقعیت برای فردی مناسب است که تجربه عملی در Sales Management، KPI، Follow-up، آموزش تیم و تحلیل عملکرد داشته باشد.
مسئولیت‌ها
مدیریت، هدایت و ارزیابی تیم فروش
تعیین اهداف فروش فردی و تیمی
طراحی و اجرای فرآیند استاندارد فروش
تعریف و پایش KPIهای کارشناسان فروش
بررسی روزانه عملکرد تیم و وضعیت Leads
تحلیل نرخ تماس، Follow-up، Conversion و فروش
شناسایی نقاط ضعف فرآیند و ارائه راهکار اصلاحی
آموزش و Coaching اعضای تیم فروش
برگزاری جلسات منظم فروش و بررسی نتایج
طراحی و بهبود سیستم Follow-up
تهیه گزارش‌های دوره‌ای برای مدیریت ارشد
همکاری با مدیریت در تدوین استراتژی توسعه فروش
KPIهای اصلی
عملکرد این موقعیت بر اساس شاخص‌هایی مانند موارد زیر ارزیابی خواهد شد:
تعداد و کیفیت Leads پیگیری‌شده
نرخ تماس و پاسخگویی
تعداد Follow-upهای انجام‌شده
نرخ تبدیل Lead به Consultation
نرخ تبدیل Consultation به Contract
Revenue و تعداد قراردادهای نهایی‌شده
عملکرد هر Sales Agent
سرعت و کیفیت Follow-up
شرایط موردنظر
حداقل 2 سال سابقه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش
سابقه قابل اثبات در فروش خدمات
تسلط به اصول Sales Funnel و Conversion
توانایی طراحی و اجرای KPI
مهارت بالا در مذاکره و مدیریت اعتراضات مشتری
توانایی Coaching و مدیریت تیم
توانایی تحلیل گزارش‌های فروش
تسلط مناسب به Excel و ابزارهای CRM
روحیه نتیجه‌محور و توانایی کار با Targets
سابقه مدیریت فروش در حوزه مهاجرت، آموزش، خدمات مالی یا سایر خدمات تخصصی مزیت محسوب می‌شود.
ویژگی مهم این موقعیت
ما به دنبال یک Supervisor صرفاً اداری نیستیم.
مدیر فروش NEBULA باید بتواند عملکرد تیم را با عدد و KPI اندازه‌گیری کند، مشکلات Funnel را شناسایی کند و برای افزایش Conversion راهکار عملی ارائه دهد.
شرایط همکاری
حقوق ثابت + پاداش عملکرد
امکان رشد شغلی
اختیار و مسئولیت در توسعه فرآیند فروش
محیط کاری حرفه‌ای و نتیجه‌محور
اگر سابقه مدیریت واقعی تیم فروش دارید و می‌توانید عملکرد فروش را با عدد و نتیجه نشان دهید، رزومه خود را برای ما ارسال کنید.