کارشناس فروش سازمانی (B2B)

کارشناس توسعه کسب‌وکار و فروش سازمانی (B2B)
خانه راهبران برای توسعه همکاری‌های خود با سازمان‌ها و کسب‌وکارها، به دنبال یک همکار توانمند، پیگیر و حرفه‌ای در حوزه فروش و توسعه کسب‌وکار سازمانی (B2B) است.
ما به دنبال کسی هستیم که فروش سازمانی را صرفاً معرفی یک دوره یا ارسال یک پروپوزال نداند؛ بلکه بتواند سازمان‌ها را پیدا کند، ارتباط حرفه‌ای ایجاد کند، مسئله و نیاز آموزشی آن‌ها را درک کند و مسیر همکاری را تا شکل‌گیری یک راهکار آموزشی و قرارداد سازمانی پیش ببرد.

ماموریت شما
ایجاد و توسعه ارتباط با سازمان‌ها و تبدیل نیازهای آموزشی و توسعه‌ای آن‌ها به فرصت‌های همکاری و قراردادهای آموزشی برای خانه راهبران.

مسئولیت‌های اصلی
- شناسایی و هدف‌گذاری سازمان‌ها و شرکت‌های بالقوه
- پیدا کردن مدیران و تصمیم‌گیرندگان مرتبط و ایجاد ارتباط با آن‌ها
- برقراری تماس، مکاتبه و پیگیری حرفه‌ای با مشتریان سازمانی
- ایجاد سرنخ‌های جدید و توسعه بانک مشتریان B2B
- برقراری ارتباط با مدیران منابع انسانی، آموزش و توسعه، مدیران ارشد و سایر تصمیم‌گیرندگان سازمانی
- برگزاری گفتگوهای اولیه برای شناخت سازمان، مسائل و نیازهای آموزشی آن
- معرفی حرفه‌ای خدمات، دوره‌ها و راهکارهای آموزشی خانه راهبران
- کمک به تبدیل نیاز اولیه مشتری به یک راهکار آموزشی متناسب با مسئله سازمان
- هماهنگی و تنظیم جلسات مذاکره و ارائه
- حضور مستقل یا مشترک با مدیر مجموعه در جلسات سازمانی
- پیگیری مذاکرات، پیشنهادها و پروپوزال‌ها تا رسیدن به تصمیم نهایی
- مشارکت در مذاکره درباره شرایط همکاری و قرارداد
- مدیریت مستمر سرنخ‌ها، فرصت‌های فروش و مشتریان در CRM
- پیگیری مشتریان قبلی و توسعه همکاری‌های بلندمدت با آن‌ها
- ارائه گزارش منظم از فعالیت‌ها، مذاکرات، فرصت‌های فروش و وضعیت قراردادهای در دست اقدام

چه کسی برای این موقعیت مناسب است
- تجربه یا شناخت مناسبی از فروش B2B و مذاکره با سازمان‌ها داشته باشد.
- بتواند به‌راحتی با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمانی ارتباط برقرار کند.
- پیگیر باشد و بداند فروش سازمانی ممکن است به چندین تماس، جلسه و مذاکره نیاز داشته باشد.
- توانایی مذاکره، ارائه و متقاعدسازی حرفه‌ای داشته باشد.
- بتواند قبل از ارائه محصول، مسئله و نیاز مشتری را بفهمد.
- با مفاهیم آموزش سازمانی، توسعه منابع انسانی، مدیریت و کسب‌وکار آشنایی نسبی داشته باشد یا علاقه‌مند و مستعد یادگیری آن‌ها باشد.
- بتواند مسائل سازمان را بشنود، تحلیل کند و برای یافتن راهکار مناسب با تیم آموزشی همکاری کند.
- توانایی نگارش مکاتبات رسمی، پیشنهاد همکاری و ارتباطات حرفه‌ای را داشته باشد.
- منظم، مسئولیت‌پذیر و نتیجه‌گرا باشد.
- توانایی مدیریت هم‌زمان چند مشتری و چند مذاکره در مراحل مختلف را داشته باشد.
- با CRM و مدیریت قیف فروش آشنا باشد یا توانایی یادگیری سریع آن را داشته باشد.

مزیت محسوب می‌شود اگر...
- سابقه فروش خدمات آموزشی، مشاوره‌ای یا حرفه‌ای به سازمان‌ها داشته باشید.
- با واحدهای منابع انسانی، آموزش و توسعه سازمانی ارتباط یا سابقه همکاری داشته باشید.
- شبکه ارتباطی مناسبی در میان شرکت‌ها و مدیران سازمانی داشته باشید.
- با مفاهیمی مانند نیازسنجی آموزشی، توسعه مدیران، توسعه رهبری، شایستگی‌های مدیریتی و توسعه سرمایه انسانی آشنا باشید.
- سابقه مذاکره و عقد قراردادهای B2B داشته باشید.
- تحصیل در رشته‌های مدیریتی، کسب‌وکار، بازرگانی و ارتباطات

حوزه فعالیت خانه راهبران
آموزش و توسعه مدیران و سازمان‌ها با تمرکز بر حوزه‌هایی مانند رهبری، مدیریت، رفتار سازمانی، توسعه شایستگی‌های مدیریتی و توسعه سرمایه انسانی

شرایط همکاری
- نوع همکاری: تمام‌وقت یا پاره‌وقت
- محل فعالیت: خانه راهبران
- حقوق ثابت + پورسانت مبتنی بر عملکرد و قراردادهای محقق‌شده
- جزئیات شرایط همکاری در جلسه مصاحبه توافق خواهد شد.