رئیس فروش و بازاریابی

شرح وظایف:

• تدوین، اجرا و پایش استراتژی‌های فروش سازمانی در راستای اهداف درآمدی شرکت
• شناسایی، جذب و توسعه مشتریان کلیدی سازمانی و ایجاد روابط بلندمدت با آنان
• مدیریت فرایند کامل فروش B2C از مرحله شناسایی فرصت‌ها تا مذاکره، عقد قرارداد و پیگیری اجرای تعهدات
• رهبری، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش سازمانی و تعیین اهداف کمی و کیفی برای اعضای تیم
• طراحی و بهبود فرایندهای فروش، قیف فروش و استانداردهای مرتبط با تعامل با مشتریان سازمانی
• تحلیل بازار، رقبا و نیازهای مشتریان به‌منظور شناسایی فرصت‌های جدید توسعه کسب‌وکار
• همکاری نزدیک با واحدهای بازاریابی، مالی، حقوقی، عملیات و پشتیبانی برای پیشبرد قراردادها و افزایش رضایت مشتری
• تهیه گزارش‌های دوره‌ای از عملکرد فروش، پیش‌بینی فروش، وضعیت فرصت‌ها و میزان تحقق اهداف
• مدیریت مذاکرات تجاری و ارائه پیشنهادهای مالی و قراردادی متناسب با نیاز مشتریان
• نظارت بر حفظ و توسعه حساب‌های کلیدی و افزایش سهم فروش در مشتریان فعلی
• اطمینان از اجرای صحیح سیاست‌های قیمت‌گذاری، شرایط قرارداد و ضوابط اعتباری شرکت
• برنامه‌ریزی برای حضور در جلسات، رویدادها و مذاکرات کلیدی با مشتریان سازمانی
• پیگیری وصول مطالبات و هماهنگی با واحدهای مرتبط برای مدیریت بهینه قراردادها
• آموزش، توانمندسازی و توسعه مهارت‌های تیم فروش سازمانی
• پایش مستمر شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش و ارائه راهکار برای بهبود بهره‌وری تیم

شرایط احراز:

• حداقل 5 سال سابقه در فروش سازمانی
• تجربه مدیریت تیم فروش
• تسلط بر فرایندهای فروش B2B
• مهارت بالا در مذاکره و توسعه بازار
• آشنایی با CRM و توانایی تحلیل و گزارش‌گیری

مهارت‌ها:

• رهبری تیم
• مذاکره حرفه‌ای
• ارتباط موثر
• تحلیل بازار
• برنامه‌ریزی فروش
• مدیریت مشتریان کلیدی
• نتیجه‌گرایی