مدیر منابع انسانی

شرح وظایف، مسئولیت‌ها و اختیارات «مدیر منابع انسانی» در راشا نیرو:
1. توسعه کسب‌وکار و جذب مشتریان سازمانی (Business Development)
شناسایی، هدف‌گذاری و مذاکره با سازمان‌های دولتی و غیردولتی، ارگان‌ها، شرکت‌ها و دانشگاه‌ها به‌منظور عقد قرارداد تامین نیروی انسانی. این وظیفه مستقیماً بر درآمد شرکت اثر می‌گذارد و در اولویت اول قرار دارد.
2. مدیریت بانک اطلاعاتی نیروی انسانی
به‌روزرسانی، دسته‌بندی و توسعه بانک اطلاعاتی گسترده نیروی کار (بر اساس تخصص، رده شغلی، محل جغرافیایی و آمادگی به‌کار). این بانک، دارایی اصلی راشا نیرو و ابزار اصلی پاسخ سریع به درخواست مشتریان است.
3. مذاکره و انعقاد قرارداد با مبادی تامین نیرو
ایجاد و مدیریت روابط با دانشگاه‌ها، مراکز آموزشی، کاریابی‌ها، ارگان‌ها و منابع تامین نیرو برای تضمین جریان مستمر و باکیفیت نیروی انسانی مورد نیاز مشتریان.
4. نیازسنجی و تطبیق نیرو با سازمان مشتری
دریافت دقیق نیاز مشتری (شرح شغل، تعداد، سطح تخصص، مدت همکاری)، انتخاب گزینه‌های مناسب از بانک اطلاعاتی و ارائه پیشنهاد نیرو تا مرحله پذیرش نهایی توسط سازمان متقاضی.
5. مدیریت چرخه قرارداد و درآمدزایی
تدوین، پیگیری و تمدید قراردادهای تامین نیرو با سازمان‌ها؛ محاسبه و مطالبه سهم درآمدی راشا نیرو از هر قرارداد؛ و تضمین سودآوری هر پروژه تامین نیرو.
6. مدیریت کامل هزینه‌های پرسنلی نیروهای تامین‌شده
برعهده گرفتن و مدیریت حقوق و دستمزد، بیمه، مالیات، مزایا و تعهدات قانونی نیروهای تامین‌شده، به‌گونه‌ای که سازمان مشتری هیچ دغدغه‌ای در این زمینه نداشته باشد. این وظیفه، مزیت رقابتی کلیدی راشا نیرو است.
7. حفظ و نگهداشت نیروهای کلیدی و کاهش ریزش
طراحی مشوق‌ها، مسیر رشد و ارتباط مستمر با نیروهای تامین‌شده (به‌ویژه تخصص‌های کمیاب) تا از قطع همکاری زودهنگام و از دست رفتن درآمد قراردادی جلوگیری شود.
8. نظارت بر عملکرد نیروها در محل سازمان مشتری
پایش کیفیت خدمات نیروهای تامین‌شده، دریافت بازخورد از مشتری، و مدیریت جانشینی یا جایگزینی در صورت نارضایتی؛ با هدف حفظ قرارداد و اعتبار برند راشا نیرو.
9. مدیریت ریسک حقوقی و انطباق با قوانین کار
اطمینان از رعایت قانون کار، تامین اجتماعی، مالیات و الزامات قراردادی در تمامی همکاری‌ها؛ پیشگیری از دعاوی حقوقی و جریمه‌های احتمالی که مستقیماً بر سود شرکت اثر می‌گذارند.
10. گزارش‌دهی مدیریتی و تحلیل عملکرد درآمدی
تهیه گزارش‌های دوره‌ای از نرخ تبدیل مذاکرات به قرارداد، درآمد هر قرارداد، حاشیه سود، نرخ ریزش نیرو و عملکرد بانک اطلاعاتی؛ و ارائه تحلیل و پیشنهاد استراتژیک به مدیرعامل برای رشد درآمد.
نکته کلیدی درباره مدل درآمدی این نقش
مدیر منابع انسانی راشا نیرو حقوق ثابت ماهانه ندارد، بلکه به‌صورت درصدی از درآمد یا سود قراردادهای تامین نیرو درآمد کسب می‌کند. بنابراین:
(نگاه کارمندی → درآمد محدود و متوسط نداشته باشید بلکه نگاه بیزنسی و کسب‌وکاری → درآمد بسیار بالاتر از مدیران HR سنتی داشته باشید)
این نقش در واقع ترکیبی از HR Manager + Business Developer + Account Manager است و فرد متقاضی باید بداند که موفقیت او مستقیماً به توانایی‌اش در مذاکره، جذب مشتری و بستن قرارداد گره خورده است، نه فقط به مهارت‌های اداری منابع انسانی.