1) استراتژی رشد و برنامه‌ریزی ورود به بازار (GTM)

• طراحی و تدوین استراتژی‌های بازاریابی اختصاصی برای سگمنت‌های مختلف اسباب‌کشی (خانگی، اداری، خدمات ویژه).
• شناسایی تارگت مارکت، تدوین ارزش پیشنهادی (Value Proposition) متمایز و جایگاه‌یابی (Positioning) سرویس.
• طراحی و مدیریت پورتفولیوی جامع کمپین‌ها:

• کمپین‌های همیشه روشن (Always-on): تعریف جریان مداوم جذب لید از طریق کانال‌های پرفورمنس مارکتینگ و سئو و تبدیل آن‌ها در قیف فروش.
• کمپین‌های فصلی و مناسبتی: هدف‌گیری پیک‌های زمانی جابه‌جایی در بازار (مثل تابستان و اسفندماه).
• کمپین‌های تاکتیکی: پروموشن‌های کوتاه‌مدت برای پر کردن ظرفیت خالی ناوگان (خاور، ایسوزو) در روزهای خاص هفته.
• کمپین‌های همکاری مشترک (Co-marketing): طراحی کمپین‌های متقاطع با سرویس‌های مرتبط، مانند ارائه بسته‌های جابه‌جایی با پوشش بیمه باربری کامل.

2) هماهنگی تیم‌های مشترک (Shared Services Orchestration)

• تعریف دقیق نیازمندی‌ها و تبدیل اهداف کسب‌وکار به بریف‌های شفاف برای تیم‌های مرکزی (همکاری مستقیم جهت تعیین تارگت‌های سئو و اجرای پرفورمنس، تولید محتوا، CRM و...).
• پیگیری مستمر و مدیریت تسک‌ها در بک‌لاگ تیم مارکتینگ فیکسا برای تضمین اجرای به‌موقع کمپین‌ها.
• هم‌افزایی با ظرفیت‌های هلدینگ انتخاب (باشگاه مشتریان، دیتابیس خریداران لوازم خانگی و فروش متقاطع).

3) اجرای چابک و مستقل (Hands-on Execution)

• مشارکت مستقیم در تدوین پیام‌های تبلیغاتی (Copywriting)، تنظیم ساختار لندینگ پیج‌ها و تست‌های A/B با رویکرد B2B و B2C.
• اجرای کمپین‌های سریع و Smoke Testها برای اعتبارسنجی فرضیه‌های جدید (مثلاً تست بسته‌های VIP کارگر تخصصی یا افزودن خدمات بیمه).
• انجام کارهای اجرایی مقطعی برای جلوگیری از ایجاد گلوگاه تا زمان استقرار کامل تیم.

4) تحلیل داده‌ها و مدیریت قیف فروش (Funnel Management)

• پایش روزانه مسیر کاربر از جذب تا ثبت سفارش قطعی.
• همکاری نزدیک با تیم محصول و عملیات برای بهینه‌سازی نقاط تماس و کاهش اصطکاک کاربر (نظیر فرم‌های استعلام قیمت واقعی که منعکس‌کننده هزینه‌های تمام‌شده سبد خانوار است).
• گزارش‌دهی مستمر از بازگشت سرمایه مارکتینگ (ROI) و اثربخشی کانال‌ها.

شرایط احراز و شایستگی‌ها

• تجربه کاری: حداقل 3 تا 5 سال سابقه کار مرتبط در سمت‌های مدیر بازاریابی، Product Marketing یا Growth Marketing (ترجیحاً در پلتفرم‌های خدماتی، لجستیک یا اکوسیستم‌های استارتاپی).
• مهارت‌های ارتباطی: توانایی بالا در مذاکره و پیشبرد کارها در ساختارهای ماتریسی (توانایی رهبری بدون داشتن قدرت مستقیم سازمانی).
• داده‌محوری: تسلط بر ابزارهای آنالیتیکس، درک عمیق از یونیت اکونومیکس (LTV, CAC, Payback Period) و توانایی تصمیم‌گیری مبتنی بر داده.
• ذهنیت محصولی: درک درست از فرآیندهای توسعه محصول، تجربه کاربری (UX) و چرخه‌های ارزش‌آفرینی پلتفرمی.
• رویکرد حل مسئله: توانایی کار در محیط‌های دارای ابهام، انعطاف‌پذیری بالا و تمایل به انجام کارهای اجرایی در صورت نیاز.