سرپرست فروش

شرکت پخش محصولات بهداشتی و سلامت‌محور جهت تکمیل تیم خود، از افراد واجد شرایط برای موقعیت سرپرست فروش دعوت به همکاری می‌نماید.

شرح وظایف
طراحی و اجرای استراتژی و برنامه جامع فروش شرکت
تعیین تارگت فروش ماهانه، فصلی و سالانه و نظارت بر تحقق آن
مدیریت، هدایت، آموزش و ارزیابی تیم فروش و ویزیتورها
برنامه‌ریزی و توسعه شبکه فروش و افزایش تعداد مشتریان فعال
توسعه بازار و شناسایی فرصت‌های جدید فروش، به‌ویژه در کانال داروخانه‌ها
ایجاد و حفظ ارتباط موثر و حرفه‌ای با مشتریان کلیدی
مذاکره با مشتریان و مدیریت فرآیند فروش
طراحی، اجرا و ارزیابی پروموشن‌های فروش با هدف افزایش فروش، جذب مشتری، افزایش تکرار خرید و توسعه سهم بازار
تحلیل اثربخشی پروموشن‌ها و ارائه گزارش از میزان فروش و بازدهی طرح‌ها
تحلیل مستمر فروش، عملکرد محصولات، مشتریان، مناطق و کارشناسان فروش
تهیه گزارش‌های دوره‌ای فروش و ارائه تحلیل و پیشنهادهای اصلاحی به مدیریت
پیش‌بینی فروش و برنامه‌ریزی سفارش‌گذاری متناسب با ظرفیت بازار
نظارت بر قیمت‌گذاری، تخفیفات و شرایط فروش مطابق سیاست‌های شرکت
همکاری و هماهنگی مستمر با واحدهای مالی، انبار و توزیع
پیگیری وضعیت وصول مطالبات مشتریان با هماهنگی واحد مالی
بررسی فعالیت رقبا، قیمت‌ها، محصولات جدید و شرایط بازار
مدیریت و بهینه‌سازی مناطق و مسیرهای فروش و افزایش بهره‌وری تیم
ارائه گزارش دقیق از KPIهای فروش و عملکرد اعضای تیم به مدیریت

مهارت‌ها و شرایط موردنیاز
حداقل 5 سال سابقه کاری مرتبط در حوزه فروش، ترجیحاً در شرکت‌های پخش
حداقل سابقه قابل اثبات در مدیریت تیم فروش و دستیابی به تارگت‌های فروش
تسلط کامل به اصول و تکنیک‌های فروش و مذاکره
توانایی بالا در توسعه بازار و جذب مشتری جدید
تسلط بر طراحی و اجرای پروموشن‌های فروش و طرح‌های تشویقی
توانایی تحلیل نتایج پروموشن و تصمیم‌گیری بر اساس داده‌های فروش
آشنایی با بازار محصولات آرایشی، بهداشتی، مراقبتی و سلامت‌محور
آشنایی با فرآیند فروش در داروخانه‌ها و شبکه توزیع مزیت مهم محسوب می‌شود
تسلط به نرم‌افزار سپیدار و توانایی کار با اطلاعات فروش، مشتریان، فاکتورها، سفارش‌ها و گزارش‌های مرتبط
تسلط مناسب به Excel و تهیه و تحلیل گزارش‌های فروش و KPI
توانایی تحلیل داده‌های فروش، تخفیفات، عملکرد محصولات و مشتریان
توانایی مدیریت، آموزش، ایجاد انگیزه و ارزیابی تیم فروش
مهارت بالا در ارتباطات، مذاکره و متقاعدسازی
قدرت تصمیم‌گیری و حل مسئله
توانایی برنامه‌ریزی و مدیریت زمان
توانایی کار با اهداف کمی و محیط Target-Oriented
توانایی ارائه گزارش‌های دقیق و منظم به مدیریت

ویژگی‌های فرد موردنظر
فرد موردنظر باید فعال، پرانرژی، پیگیر، مسئولیت‌پذیر، منظم، نتیجه‌گرا و دارای روحیه تیمی بالا باشد. توانایی برقراری ارتباط موثر با اعضای تیم و مشتریان، قدرت رهبری و ایجاد انگیزه در تیم، روحیه توسعه‌طلبی، قدرت تصمیم‌گیری و توانایی مدیریت شرایط پرفشار از ویژگی‌های مهم این موقعیت شغلی است.

انتظار می‌رود فرد منتخب صرفاً مسئول پیگیری فروش روزمره نباشد و بتواند با تحلیل بازار، مدیریت تیم، طراحی پروموشن‌های موثر و توسعه شبکه مشتریان نقش مستقیمی در رشد فروش و توسعه بازار شرکت داشته باشد.

مزیت محسوب می‌شود
1- سابقه مدیریت فروش در شرکت‌های پخش محصولات آرایشی و بهداشتی
2- سابقه فعالیت در بازار داروخانه‌ها
3- داشتن ارتباط کاری مناسب با داروخانه‌ها و مشتریان کلیدی
4- سابقه موفق در راه‌اندازی یا توسعه یک منطقه فروش
5- تجربه طراحی و اجرای پروموشن‌های موفق
6- آشنایی با سیستم‌های فروش و توزیع و فرآیندهای شرکت‌های پخش
7- سابقه مدیریت تیم ویزیت و فروش

رزومه مستند در زمینه رشد فروش و تحقق تارگت‌ها