یک مجموعه ساختمانی معتبر، جهت تکمیل فروش یک پروژه مسکونی شاخص و فوق‌مدرن در دروس تهران، از یک مدیر فروش ارشد با سابقه تخصصی و موفق در بازار املاک لوکس تهران دعوت به همکاری می‌کند.
پروژه شامل 36 واحد مسکونی لوکس است که بخش عمده آن به فروش رسیده و در حال حاضر 10 واحد منتخب برای فروش باقی مانده است.
این موقعیت برای فردی تعریف شده که علاوه بر توانایی مدیریت فرآیند فروش، شناخت عمیق و ارتباطات موثر در بازار املاک لوکس شمال تهران، به‌ویژه مناطق 1 و 3 داشته باشد و بتواند با یک برنامه اجرایی مشخص، فروش واحدهای باقی‌مانده را مدیریت و نهایی کند.
ماموریت اصلی این موقعیت
طراحی و اجرای یک برنامه فروش هدفمند برای 10 واحد باقی‌مانده، با تمرکز بر:
شبکه مشاوران حرفه‌ای + مشتریان High-Net-Worth + پیگیری سیستماتیک + مذاکره و Closing
مدیر فروش این پروژه باید بتواند علاوه بر مدیریت Leadهای ورودی، فعالانه بازار ایجاد کند و از طریق شبکه شخصی و حرفه‌ای خود به مشتری واقعی دسترسی پیدا کند.
شرح مسئولیت‌ها
* تدوین و اجرای Sales Strategy اختصاصی برای واحدهای باقی‌مانده پروژه
* طراحی برنامه عملیاتی 30، 60 و 90 روزه فروش و ارائه آن به مدیریت
* ایجاد و توسعه شبکه فروش پروژه با تمرکز ویژه بر مشاوران و آژانس‌های معتبر املاک مناطق 1 و 3 تهران
* شناسایی و فعال‌سازی Key Agents و مشاوران تاثیرگذار در بازار املاک لوکس
* برقراری ارتباط مستمر با دفاتر و مشاوران فعال در محدوده‌های دروس، قلهک، پاسداران، اختیاریه، فرمانیه، نیاوران، الهیه، زعفرانیه، کامرانیه و سایر مناطق لوکس شمال تهران
* شناسایی و جذب مستقیم خریداران و سرمایه‌گذاران دارای توان مالی متناسب با سطح پروژه
* مدیریت حرفه‌ای جلسات معرفی پروژه، بازدیدها و مذاکرات تجاری
* مدیریت کامل فرآیند فروش از Lead Generation تا Closing و عقد قرارداد
* طراحی فرآیند منظم Follow-up برای تمامی مشتریان و مشاوران معرفی‌کننده
* تحلیل مستمر قیمت، شرایط پرداخت، موجودی و استراتژی فروش پروژه‌های رقیب
* ارائه پیشنهادهای اجرایی در خصوص Pricing، شرایط پرداخت، Incentive و سیاست‌های فروش
* مدیریت و ارزیابی تیم فروش و تعیین KPIهای هفتگی و ماهانه
* همکاری مستقیم با مدیریت و تیم مارکتینگ برای طراحی کمپین‌های هدفمند فروش
* ارائه گزارش مدیریتی منظم شامل Leads، بازدیدها، مذاکرات، Offers، Conversion Rate و قراردادهای نهایی
شرایط احراز
* حداقل 5 سال سابقه حرفه‌ای و قابل اثبات در فروش املاک و پروژه‌های مسکونی لوکس تهران
* سابقه موفق در فروش واحدهای Luxury / High-End Residential
* شناخت بسیار خوب از بازار املاک شمال تهران
* تسلط ویژه بر بازار مناطق 1 و 3 تهران
* برخورداری از شبکه ارتباطی فعال، گسترده و قابل اثبات با مشاوران و آژانس‌های املاک مناطق 1 و 3
* ارتباط مستقیم با مشاوران برتر، Key Agents و دفاتر فعال در حوزه املاک لوکس
* توانایی جذب مشتری خارج از Leadهای ورودی مجموعه
* سابقه مذاکره و Closing معاملات با ارزش بالا
* توانایی طراحی و مدیریت Sales Pipeline
* تسلط به CRM و مدیریت حرفه‌ای Leads و Follow-ups
* مهارت بسیار بالا در مذاکره، ارائه، متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتری
* توانایی مدیریت و هدایت تیم فروش بر اساس KPI
* روابط عمومی قوی و پرزنت حرفه‌ای متناسب با بازار املاک لوکس
* منظم، پیگیر، تحلیل‌گر و کاملاً نتیجه‌محور
چه افرادی برای این موقعیت مناسب نیستند؟
این موقعیت مناسب افرادی که تجربه آنها صرفاً محدود به ثبت آگهی، پاسخگویی به تماس‌های ورودی یا فروش عمومی املاک بوده، نیست.
ما به دنبال مدیری هستیم که بازار املاک لوکس تهران را بشناسد، به شبکه مشاوران حرفه‌ای دسترسی داشته باشد، بتواند شخصاً مذاکره کند و فروش را تا مرحله عقد قرارداد نهایی پیش ببرد.
معیارهای اصلی ارزیابی عملکرد
عملکرد مدیر فروش صرفاً بر اساس فعالیت روزانه ارزیابی نخواهد شد و KPIهای مشخصی برای این موقعیت در نظر گرفته می‌شود، از جمله:
Qualified Leads | Property Visits | Active Agents | Serious Offers | Conversion Rate | Closed Deals
هدف، ایجاد یک Sales Pipeline واقعی و قابل اندازه‌گیری برای فروش واحدهای باقی‌مانده پروژه است.
شرایط همکاری
حقوق ثابت مدیریتی + پورسانت فروش + پاداش مبتنی بر عملکرد
ساختار مالی همکاری متناسب با سابقه، توانایی، شبکه ارتباطی و نتایج قابل اثبات کاندیدا تعیین خواهد شد.
محل کار: تهران، دروس
نوع همکاری: تمام‌وقت
سطح ارشدیت: مدیریت ارشد فروش
حوزه فعالیت: املاک مسکونی لوکس
فرآیند بررسی رزومه
از متقاضیان محترم درخواست می‌شود در رزومه خود حتماً موارد زیر را مشخص نمایند:
پروژه‌های شاخصی که سابقه فروش یا مدیریت فروش آنها را داشته‌اند، مناطق اصلی فعالیت، سابقه فروش املاک لوکس، نمونه نتایج فروش و میزان آشنایی و ارتباط با شبکه مشاوران املاک مناطق 1 و 3 تهران.
در مرحله نهایی مصاحبه، از کاندیداهای منتخب درخواست خواهد شد دیدگاه و برنامه پیشنهادی خود برای فروش واحدهای باقی‌مانده پروژه را ارائه نمایند.
رزومه‌های دارای سابقه تخصصی و قابل اثبات در فروش پروژه‌های لوکس مناطق 1 و 3 تهران در اولویت بررسی قرار خواهند گرفت.