کارشناس فروش نرم‌افزار و راهکارهای سازمانی (B2B)

درباره شرکت:

شرکت نرم‌افزاری بهاران سیستم، فعال در حوزه تولید و توسعه راهکارهای نرم‌افزاری تخصصی، جهت توسعه تیم فروش و بازاریابی خود از افراد باانگیزه، دارای روابط‌عمومی بالا و مسلط به مذاکرات فروش سازمانی دعوت به همکاری می‌نماید.

شرح موقعیت شغلی و وظایف:

• شناسایی، تحلیل و جذب مشتریان بالقوه (Lead Generation) در بازار هدف و شرکت‌ها و سازمان‌ها
• برقراری ارتباط موثر، پیگیری مداوم سرنخ‌های فروش و برنامه‌ریزی جلسات دمو
• معرفی و پرزنت فنی-تجاری قابلیت‌های نرم‌افزار برای تصمیم‌گیرندگان و مدیران سازمان‌ها
• آماده‌سازی پیش‌فاکتور، پیشنهاد قیمت (پروپوزال تجاری) و پیگیری فرایند عقد قرارداد
• ثبت دقیق و منظم سوابق مذاکرات و وضعیت مشتریان در سامانه CRM
• مدیریت ارتباط با مشتریان فعلی به منظور توسعه همکاری‌ها و فروش تکمیلی (Up-sell / Cross-sell)
• حضور در رویدادها، نمایشگاه‌ها و جلسات تجاری در صورت لزوم

شرایط احراز و مهارت‌های مورد نیاز:

• سابقه کاری: حداقل 2 سال تجربه کاری مرتبط در فروش نرم‌افزار، تجهیزات IT یا محصولات B2B
• تحصیلات: کارشناسی در رشته‌های کامپیوتر، فناوری اطلاعات، مهندسی صنایع، مدیریت بازرگانی یا رشته‌های مرتبط
• آشنایی خوب با مفاهیم نرم‌افزاری و توانایی درک سریع سناریوهای کاربری محصول
• تسلط کامل به تکنیک‌های مذاکره سازمانی، جلسات دمو و فنون نهایی‌سازی قرارداد (Closing)
• مهارت بالا در برقراری ارتباط کلامی و نوشتاری و فن بیان قوی
• تسلط به کار با بسته نرم‌افزاری Office (به‌ویژه Excel و Word)
• روحیه کار تیمی، مسئولیت‌پذیری و پیگیری مستمر امور تا حصول نتیجه

مزایا و تسهیلات:

• حقوق ثابت و منظم + پورسانت فروش جذاب و شفاف
• پاداش عملکردی بر اساس تارگت‌های محقق‌شده
• فرصت رشد و ارتقای شغلی در یک مجموعه پویا
• محیط کاری حرفه‌ای، باثبات و همراه با یادگیری