درباره نقش
در شیدا به دنبال یک مدیر فروش سازمانی باانگیزه، خلاق و نتیجه‌گرا هستیم که مسئول توسعه بازار و ایجاد فرصت‌های درآمدی جدید برای پلتفرم باشد.
شما در این نقش، مالک فرآیند فروش سازمانی از شناسایی فرصت‌ها تا مذاکره، انعقاد قرارداد و توسعه همکاری با برندها، آژانس‌های تبلیغاتی و سازمان‌ها خواهید بود. هدف اصلی این نقش، ایجاد همکاری‌های تجاری ارزشمند و تبدیل ظرفیت‌های محتوایی و رسانه‌ای شیدا به راهکارهای درآمدی پایدار است.
مسئولیت‌های کلیدی
· شناسایی و توسعه بازار هدف شامل برندها، سازمان‌ها، آژانس‌های تبلیغاتی و شرکای تجاری بالقوه.
· ایجاد ارتباط با تصمیم‌گیرندگان کلیدی و معرفی ظرفیت‌های شیدا در حوزه تبلیغات، همکاری‌های تجاری و اشتراک‌های سازمانی.
· مدیریت جلسات فروش، نیازسنجی مشتری و ارائه راهکارهای متناسب با اهداف کسب‌وکار هر مشتری.
· طراحی و ارائه پروپوزال‌های فروش اختصاصی برای کمپین‌های تبلیغاتی، اسپانسرشیپ، همکاری محتوایی و مدل‌های درآمدی جدید.
· تدوین برنامه فروش، تعیین اهداف دوره‌ای و پیگیری مستمر برای دستیابی به KPIهای فروش.
· تحلیل بازار رسانه، VOD و تبلیغات دیجیتال برای شناسایی فرصت‌های جدید و توسعه پیشنهادهای رقابتی.
· مدیریت فرآیند مذاکره، نهایی‌سازی قراردادها و ایجاد رابطه بلندمدت با مشتریان سازمانی.
· همکاری نزدیک با تیم‌های محتوا، مارکتینگ و عملیات برای اجرای موفق کمپین‌ها و تعهدات قراردادی.
مهارت‌ها و شایستگی‌های مورد نیاز
· حداقل 7 سال تجربه موفق در فروش سازمانی (B2B)، ترجیحاً در حوزه رسانه، تبلیغات، فناوری، پلتفرم‌های دیجیتال یا کسب‌وکارهای محتوامحور.
· مهارت در مذاکره، ارائه، متقاعدسازی و ارتباط‌سازی با مدیران ارشد سازمان‌ها.
· شناخت مناسب از مدل‌های درآمدی رسانه‌ای، تبلیغات دیجیتال و همکاری‌های برندمحور.
· توانایی تبدیل نیاز مشتری به پیشنهاد تجاری قابل فروش.
· روحیه پیگیری بالا، مسئولیت‌پذیری و توانایی مدیریت همزمان چندین فرصت فروش.
· مهارت در تحلیل بازار و شناسایی مسیرهای جدید رشد درآمد.
مزیت محسوب می‌شود
داشتن شبکه ارتباطی فعال با برندهای بزرگ، آژانس‌های تبلیغاتی و سازمان‌های تجاری.
تجربه فروش کمپین‌های تبلیغاتی، اسپانسرشیپ یا همکاری‌های محتوایی.
تجربه کار در پلتفرم‌های دیجیتال، رسانه‌ای، VOD یا استارتاپ‌های حوزه محتوا.