مدیر فروش گیلان | Regional Sales Manager

محدوده فعالیت: استان گیلان، شهر رشت و سایر مناطق استان

ماموریت شغلی

مسئول توسعه بازار و افزایش سهم ازکی سلر در استان گیلان، توسعه شبکه فروش، رشد و مدیریت پورتفوی بیمه‌ای و تحقق اهداف فروش و درآمد منطقه.

این جایگاه با شناخت بازار بیمه، محصولات و رشته‌های بیمه‌ای، رقبا و ظرفیت‌های منطقه‌ای، مسئول ایجاد و توسعه همکاری با نمایندگان، کارگزاران، سازمان‌ها و مشتریان و هدایت تیم فروش برای دستیابی به اهداف کسب‌وکار خواهد بود.

مسئولیت‌ها

• تدوین و اجرای برنامه توسعه بازار و فروش در استان گیلان
• جذب، فعال‌سازی و توسعه همکاری با نمایندگان و کارگزاران بیمه
• شناسایی و توسعه فرصت‌های فروش با سازمان‌ها و مشتریان حقوقی
• مدیریت و توسعه پورتفوی بیمه‌ای، تمدید مشتریان و فرصت‌های Cross-sell / Upsell
• مدیریت و توسعه عملکرد شبکه فروش و ایجاد روابط پایدار با شرکای کلیدی
• هدایت، ارزیابی و کوچینگ تیم فروش و پایش عملکرد آن‌ها
• تحلیل بازار، رقبا و ظرفیت مناطق مختلف استان و شناسایی فرصت‌های رشد
• نظارت بر فرآیندهای فروش و پیگیری مسائل عملیاتی و مطالبات
• پایش شاخص‌های فروش و ارائه گزارش و برنامه بهبود عملکرد منطقه

شرایط احراز

• حداقل مدرک کارشناسی
• حداقل 5 سال سابقه کاری مرتبط و حداقل 3 سال تجربه در مدیریت فروش، توسعه بازار یا مدیریت شعبه
• تجربه مدیریت تیم فروش و/یا شبکه فروش
• تجربه مذاکره و توسعه ارتباط با مشتریان سازمانی، نمایندگان یا کارگزاران
• شناخت مناسب از صنعت بیمه، محصولات و رشته‌های بیمه‌ای
• آشنایی با فرآیندهای فروش، صدور و خسارت
• توانایی تحلیل داده و تسلط به Excel؛ آشنایی با CRM
• شناخت بازار بیمه استان گیلان مزیت محسوب می‌شود
• آمادگی برای سفر و فعالیت در شهرها و مناطق مختلف استان

شایستگی‌های کلیدی

• رهبری و مدیریت تیم
• توسعه بازار و تفکر تجاری
• مذاکره و شبکه‌سازی
• نتیجه‌گرایی
• ارتباط موثر و مشتری‌مداری
• تصمیم‌گیری و حل مسئله
• تحلیل‌گری و کار با داده

شاخص‌های موفقیت در این نقش

• رشد فروش و درآمد منطقه
• رشد و کیفیت پورتفوی بیمه‌ای
• توسعه و فعال‌سازی شبکه فروش
• نرخ تمدید و حفظ مشتریان
• تحقق اهداف فروش منطقه
• توسعه بازار در شهرها و مناطق جدید