شرکت صنایع غذایی حاج صفری و پسران
شرکت صنایع غذایی حاج صفری و پسران

مدیر فروش

رستم آباد
تمام وقت
کلیه روزهای هفته - 8 الی 10 ساعت کاری
-
سرویس رفت و برگشت -پاداش -بیمه درمان تکمیلی -پارکینگ -ناهار -بسته ها و هدایای مناسبتی

این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟

201 تا 500 نفر
خرده فروشی / مرکز خرید / فروشگاه
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1364
حاج صفری و پسران اصل
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

5 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
سابقه کار مدیریتی
Microsoft Word - متوسط
Microsoft Excel - متوسط
PowerBI - مقدماتی
ترجیحا ساکن رستم آباد

شرح شغل و وظایف

شرح شغل و وظایف
شرکت صنایع غذایی حاج صفری و پسران اصل، یکی از تولیدکنندگان باسابقه و در حال توسعه صنعت غذا و فرآورده‌های زیتون کشور، در راستای اجرای برنامه‌های توسعه بازار، گسترش شبکه فروش و افزایش سهم بازار در سطح ملی، از مدیران فروش حرفه‌ای، نتیجه‌محور و دارای سابقه موفق در صنایع غذایی و FMCG دعوت به همکاری می‌نماید.

محل کار
گیلان، رودبار، رستم‌آباد

مسئولیت‌های کلیدی
  • تدوین، طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش و توسعه بازار در سطح کشور
  • برنامه‌ریزی و تحقق اهداف فروش، سودآوری و توسعه سهم بازار در کانال‌های مختلف فروش
  • مدیریت، هدایت، ارزیابی و توانمندسازی تیم فروش شامل سرپرستان فروش، کارشناسان فروش و ویزیتورها
  • توسعه و مدیریت شبکه نمایندگان، توزیع‌کنندگان، عمده‌فروشان و مشتریان کلیدی (Key Accounts)
  • شناسایی فرصت‌های جدید بازار، مناطق بکر فروش و ظرفیت‌های توسعه کسب‌وکار
  • طراحی و اجرای برنامه‌های افزایش فروش، توسعه بازار و وفادارسازی مشتریان
  • پایش و تحلیل مستمر شاخص‌های عملکرد فروش (KPI) و ارائه اقدامات اصلاحی
  • تحلیل رفتار مشتریان، روندهای بازار، تحولات صنعت و فعالیت رقبا و ارائه راهکارهای اجرایی
  • مذاکره و عقد قرارداد با مشتریان کلیدی، زنجیره‌های فروشگاهی، سازمان‌ها و شرکای تجاری
  • پیش‌بینی فروش، مدیریت بودجه فروش و بهینه‌سازی هزینه‌های مرتبط
  • همکاری موثر با واحدهای بازاریابی، تولید، مالی، برنامه‌ریزی و لجستیک جهت تحقق اهداف سازمان
  • توسعه و استقرار فرآیندهای حرفه‌ای فروش، گزارش‌دهی و مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM)
  • ارائه گزارش‌های مدیریتی و تحلیلی به مدیریت ارشد سازمان و مشارکت در تصمیم‌گیری‌های راهبردی
  • طراحی و اجرای برنامه‌های توسعه مشتریان جدید و افزایش ارزش مشتریان فعلی
  • نظارت بر کیفیت اجرای فرآیندهای فروش، توزیع و خدمات مشتریان در سطح کشور
شرایط احراز
  • حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، بازاریابی، صنایع یا سایر رشته‌های مرتبط
  • حداقل 5 سال سابقه فعالیت حرفه‌ای در حوزه فروش و حداقل 2 سال سابقه مدیریت فروش
  • تجربه مستقیم در صنایع غذایی، FMCG، کالاهای مصرفی تندگردش یا حوزه‌های مشابه
  • سابقه مستند و موفق در توسعه بازار، افزایش فروش، مدیریت تیم‌های فروش و دستیابی به اهداف کمی و کیفی
  • تسلط بر اصول فروش حرفه‌ای، مذاکره، مدیریت کانال‌های توزیع و مدیریت مشتریان کلیدی
  • توانایی تحلیل داده‌های فروش و تبدیل داده‌ها به تصمیمات اجرایی و سودآور
  • آشنایی با سیستم‌های CRM، ERP و ابزارهای گزارش‌گیری مدیریتی
  • مهارت بالا در رهبری، مدیریت منابع انسانی، برنامه‌ریزی، تصمیم‌گیری و حل مسئله
  • توانایی مدیریت پروژه‌های توسعه بازار و هدایت تیم در محیط‌های رقابتی
  • آمادگی انجام ماموریت‌های کاری در سطح کشور
مزیت‌های رقابتی برای این موقعیت
  • سابقه همکاری در برندهای معتبر صنایع غذایی و FMCG
  • تجربه راه‌اندازی یا توسعه شبکه فروش مویرگی و سراسری
  • تجربه همکاری با فروشگاه‌های زنجیره‌ای و مشتریان عمده
  • آشنایی با ابزارهای تحلیل بازار، هوش تجاری (BI) و باشگاه مشتریان
  • تجربه طراحی ساختار فروش، نظام پورسانت و ارزیابی عملکرد تیم فروش
بسته جبران خدمات و مزایا
  • حقوق ثابت ماهانه: 35 تا 50 میلیون تومان
  • امکان توافق ویژه برای مدیران برجسته و دارای سوابق ممتاز
  • پورسانت و پاداش عملکردی بر اساس تحقق اهداف فروش
  • پاداش توسعه بازار و جذب مشتریان جدید
  • پاداش دستیابی به اهداف استراتژیک و رشد سهم بازار
  • بیمه و مزایای قانونی
  • امکان رشد شغلی و حضور در سطوح بالاتر مدیریتی سازمان
  • همکاری در یکی از پروژه‌های توسعه‌ای صنعت غذایی کشور با اختیارات اجرایی و تاثیرگذاری مستقیم بر رشد کسب‌وکار
شاخص‌های ارزیابی عملکرد (KPI)
  • تحقق اهداف فروش ماهانه، فصلی و سالانه
  • رشد سهم بازار در مناطق هدف
  • توسعه تعداد مشتریان فعال و مشتریان کلیدی
  • توسعه شبکه توزیع و پوشش بازار
  • افزایش نرخ حفظ مشتریان و رضایت مشتریان
  • وصول مطالبات در چارچوب سیاست‌های شرکت
  • سودآوری و بهره‌وری فعالیت‌های فروش
ما به دنبال چه فردی هستیم؟
ما به دنبال یک رهبر فروش هستیم؛ فردی که صرفاً مدیریت فروش را انجام ندهد، بلکه بتواند فرصت‌های رشد را شناسایی کرده، بازارهای جدید ایجاد کند، تیم‌های فروش توانمند بسازد و با نگاه تحلیلی و استراتژیک، مسیر توسعه برند را هموار نماید.
اگر سابقه ایجاد رشد پایدار، توسعه بازار، ساخت تیم‌های فروش موفق و دستیابی به نتایج قابل اندازه‌گیری را در کارنامه خود دارید، مشتاق دریافت رزومه شما هستیم.

شرایط احراز شغل

جنسیت
تفاوتی ندارد
تحصیلات
کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار
زبان
انگلیسی| متوسط ۵۰٪
نرم افزارها
PowerBI| مقدماتی Microsoft Excel| متوسط Microsoft Word| متوسط

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای شرکت صنایع غذایی حاج صفری و پسران