مدیر فروش (B2B)

مجموعه آریا برای توسعه جدی کانال فروش سازمانی و B2B خود به دنبال همکاری با یک فرد باتجربه در فروش و توسعه کسب‌وکار است.
ما به دنبال یک نیروی صرفاً اجرایی یا فردی که صرفاً تماس تلفنی برقرار کند نیستیم.
فرد موردنظر باید تجربه واقعی در پیدا کردن مشتری، مذاکره با تصمیم‌گیرندگان، تبدیل فرصت به قرارداد و ایجاد فروش تکرارشونده داشته باشد.

مسئولیت اصلی
فرد منتخب مسئول توسعه فروش B2B از ابتدا تا انتها خواهد بود:
- شناسایی و ایجاد کانال‌های جدید فروش
- پیدا کردن و ارزیابی مشتریان بالقوه
- برقراری ارتباط مستقیم با مدیران و تصمیم‌گیرندگان
- طراحی و اجرای فرآیند Outreach
- مذاکره تجاری و ارائه پیشنهاد متناسب با نیاز مشتری
- مدیریت فرآیند نمونه، مذاکره و تبدیل آن به سفارش
- پیگیری فرصت‌ها تا رسیدن به نتیجه
- توسعه مشتریان فعلی و ایجاد سفارش‌های تکرارشونده
- ارائه گزارش منظم از Pipeline و نتایج فروش
- پیشنهاد کانال‌ها و روش‌های جدید برای افزایش فروش

مشتریان هدف
بسته به کانال، مشتریان هدف می‌توانند شامل موارد زیر باشند:
- شرکت‌ها و سازمان‌ها
- Corporate Gifting
- هتل‌ها
- کافه‌ها و رستوران‌ها
- مجموعه‌های پذیرایی و تشریفات
- برگزارکنندگان رویداد
- فروشگاه‌ها و مجموعه‌های Premium
- سایر کسب‌وکارهایی که امکان خرید عمده یا تکرارشونده دارند

چه فردی برای این موقعیت مناسب است؟
ما ترجیح می‌دهیم با فردی همکاری کنیم که:
- حداقل 3 سال تجربه واقعی در فروش B2B یا Business Development داشته باشد.
- سابقه قابل اثبات در ایجاد مشتری و بستن قرارداد داشته باشد.
- بتواند بدون وابستگی کامل به لیدهای آماده، خودش Prospect ایجاد کند.
- مذاکره با مدیران و Decision Makerها را بلد باشد.
- با فرآیند فروش B2B و مدیریت Pipeline آشنا باشد.
- در Follow-up و تبدیل فرصت به معامله جدی باشد.
- توانایی تحلیل بازار و پیدا کردن کانال فروش جدید داشته باشد.
- با KPI و هدف فروش راحت باشد و صرفاً فعالیت‌محور نباشد.
تجربه فعالیت در صنایع تندمصرف، غذایی، نوشیدنی، شیرینی‌جات، قهوه، کافه‌شاپ، هدایا سازمانی و محصولات لوکس و فروش به سازمان‌ها مزیت محسوب می‌شود.

چیزی که برای ما مهم‌تر از عنوان شغلی است
ما به دنبال کسی هستیم که بتواند بگوید:
«این بازار را می‌شناسم، این مشتری‌ها را می‌توانم پیدا کنم، با Decision Maker ارتباط می‌گیرم و می‌توانم فرآیند فروش را تا گرفتن سفارش جلو ببرم.»
بنابراین تعداد تماس یا پیام به‌تنهایی معیار موفقیت نیست.
معیار اصلی، ساختن Pipeline واقعی و تبدیل آن به فروش و مشتری تکرارشونده است.

مدل همکاری
همکاری به‌صورت تمام‌وقت و پاره‌وقت میسر می‌باشد.
حقوق ثابت متناسب با تجربه
پورسانت و پاداش مبتنی بر عملکرد
امکان افزایش مسئولیت و درآمد با توسعه کانال فروش

اگر سابقه شما بیشتر در Sales Management، Business Development یا B2B Sales بوده و تجربه واقعی در ساختن بازار و بستن قرارداد دارید، خوشحال می‌شویم رزومه شما را بررسی کنیم.