هدف از نقش:
تحلیل و بهینه‌سازی درآمد، قیمت‌گذاری و سودآوری لاین از طریق پایش مستمر عملکرد مالی، طراحی مدل‌های قیمت‌گذاری، تحلیل رفتار مشتری و ارائه پیشنهادهای اجرایی برای افزایش درآمد و بهبود حاشیه سود.
این نقش مسئول پایش وضعیت درآمدی کسب‌وکار، توسعه و بهبود مدل‌های درآمدی، تحلیل فرصت‌های Cross-sell و Up-sell، تهیه تحلیل‌های مالی و پشتیبانی از تصمیم‌گیری‌های تجاری مبتنی بر داده است.

شرایط احراز:
تجربه کاری مرتبط در حوزه‌های Revenue Management، Pricing، Business Analysis، FP&A یا Commercial Analytics.
تجربه عملی در تحلیل مالی کسب‌وکار، تهیه مدل‌های P&L و Forecast.
تجربه در طراحی، تحلیل یا بهبود مدل‌های قیمت‌گذاری و درآمدی.
توانایی تحلیل داده‌های فروش، درآمد، هزینه و رفتار مشتری.
تسلط به Excel در سطح پیشرفته و آشنایی با ابزارهای تحلیل و داشبوردسازی مانند Power BI یا ابزارهای مشابه.
توانایی تبدیل تحلیل‌های مالی و داده‌ای به پیشنهادهای اجرایی و تصمیم‌های کسب‌وکار.
تجربه همکاری با تیم‌های تجاری، محصول، عملیات، فروش یا مالی.

مهارت‌ها و شایستگی‌ها:
تفکر تحلیلی و تجاری قوی.
توانایی ارتباط دادن داده‌های مالی، عملیاتی و مشتری با تصمیم‌های کسب‌وکار.
درک مناسب از محرک‌های درآمد، سودآوری و رفتار مشتری.
توانایی حل مسئله و ارائه پیشنهادهای عملیاتی.
دقت بالا و توجه به جزئیات.
توانایی تعامل موثر با تیم‌های مختلف کسب‌وکار.
ذهنیت Business Partner و تمرکز بر ایجاد ارزش، نه صرفاً گزارش‌دهی.

مزیت‌های رقابتی (Nice to Have):
تجربه در کسب‌وکارهای خدماتی، پلتفرمی، مارکت‌پلیس یا تجارت الکترونیک.
تجربه در Revenue Management یا Pricing در مقیاس بزرگ.
تجربه طراحی مدل‌های Incentive و Commission برای کانال‌های فروش و تیم‌های درآمدزا.
آشنایی با مفاهیمی مانند Customer Lifetime Value، CAC، Unit Economics و Contribution Margin.
تجربه کار در شرکت‌های داده‌محور و محیط‌های در حال رشد.

با توجه به ماهیت این Business Line، این نقش صرفاً یک تحلیلگر مالی یا قیمت‌گذاری نیست؛ بلکه یک Business Partner برای بهینه‌سازی درآمد و سودآوری است.
فرد مناسب باید بتواند داده‌های مالی، عملیاتی و مشتری را تحلیل کند و آن‌ها را به تصمیم‌های اجرایی مانند بهینه‌سازی قیمت‌ها، طراحی پیشنهادهای Cross-sell و Up-sell، اصلاح مدل‌های درآمدی و بهبود عملکرد کانال‌های فروش تبدیل کند.