شرح شغل و وظایف
شرح وظایف و مسئولیت‌ها:
تدوین و اجرای استراتژی و برنامه فروش
مدیریت، هدایت و Coaching تیم فروش تلفنی و حضوری
مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش و تعیین اهداف ماهانه، فصلی و سالانه و پایش تحقق آن‌ها
شناسایی بازارهای هدف، مشتریان کلیدی و فرصت‌های جدید فروش و توسعه بازار
مدیریت فروش B2B، پروژه‌ای، مناقصات، RFQ، فروش فوری، تمدید قرارداد و کانال نمایندگان
پیگیری و بهبود نرخ تبدیل سرنخ‌ها و فرصت‌های فروش
نظارت بر تهیه پیشنهادهای فنی و مالی با همکاری واحدهای فنی، بازرگانی، مالی، قراردادها و PMO و مشارکت در قیمت‌گذاری و مذاکرات قراردادی
مدیریت Sales Pipeline و CRM و تحلیل شاخص‌های فروش، نرخ تبدیل، حاشیه سود، چرخه فروش و پیش‌بینی درآمد
شناسایی موانع فروش و ارائه راهکار برای رفع آن‌ها و توسعه فرصت‌های Upsell و Cross-sell و تمدید قراردادها
طراحی، اجرا و بهبود فرآیندهای فروش
ارائه گزارش‌های تحلیلی و دوره‌ای و همکاری با منابع انسانی در جذب، آموزش و توسعه تیم فروش
شرایط احراز:
تجربه موفق در فروش B2B، پروژه‌ای، مناقصات و قراردادهای سازمانی
تسلط بر مذاکره، توسعه بازار، مدیریت مشتریان کلیدی و مدیریت Pipeline فروش
توانایی تحلیل داده‌های فروش، پیش‌بینی درآمد و ارائه گزارش‌های مدیریتی
تجربه کار با CRM و توانایی آموزش، Coaching، مدیریت و توسعه تیم فروش
دارای سابقه فعالیت در حوزه تولیدی/صنعتی، مواد شیمیایی و مواد شیمیایی صنعت ساختمان
دارای روحیه نتیجه‌گرا، پیگیر و مسلط به KPI و توانمند در تصمیم‌گیری و حل مسئله