مدیر فروش

نوین پرداخت، فعال در حوزه خدمات ارزی و پرداخت‌های بین‌المللی، جهت توسعه تیم فروش از یک مدیر فروش باتجربه، نتیجه‌گرا، داده‌محور و مسلط به ابزارهای هوش مصنوعی دعوت به همکاری می‌کند.

مسئولیت‌ها
* مدیریت و توسعه تیم فروش
* تعیین Target و KPIهای فردی و تیمی
* طراحی و بهینه‌سازی Sales Pipeline
* مدیریت Leadها و فرصت‌های فروش از طریق CRM
* تحلیل Funnel و Conversion Rate
* نظارت بر کیفیت پیگیری مشتریان
* آموزش مذاکره، پیگیری و Closing به کارشناسان
* تحلیل مشتریان ازدست‌رفته و دلایل عدم تبدیل
* طراحی سیستم گزارش‌دهی روزانه، هفتگی و ماهانه
* ارائه برنامه عملیاتی برای افزایش فروش و خرید مجدد مشتریان
* همکاری با مارکتینگ، پشتیبانی و سایر واحدها
* استفاده از AI برای تحلیل داده‌های فروش و رفتار مشتریان
* استفاده از AI برای تحلیل مکالمات کارشناسان فروش و شناسایی نقاط قابل بهبود
* شناسایی Leadها و مشتریان با پتانسیل بالاتر با کمک داده و ابزارهای هوشمند
* استفاده از AI برای تهیه گزارش‌های مدیریتی و تحلیل عملکرد کارشناسان
* شناسایی فرآیندهای تکراری فروش و طراحی Automation برای آن‌ها

شرایط موردنیاز
* حداقل 5 سال سابقه مرتبط در فروش
* سابقه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش
* تسلط کامل به CRM و Pipeline Management
* تجربه مدیریت KPI و Target
* توانایی تحلیل Funnel و Conversion Rate
* تسلط بالا به مذاکره و Closing
* تسلط عملی به ابزارهای AI مانند ChatGPT، Claude یا ابزارهای مشابه
* توانایی استفاده از AI در تحلیل داده، گزارش‌گیری و بهینه‌سازی فرآیند فروش
* آشنایی با ابزارهای Automation و اتصال فرآیندهای CRM، فروش و گزارش‌گیری
* توانایی آموزش و ارزیابی کارشناسان
* قدرت تحلیل اعداد و گزارش‌های فروش
* فن بیان و روابط عمومی قوی
* روحیه نتیجه‌گرا و پیگیری بالا
* آشنایی با خدمات مالی، ارزی، فین‌تک یا پرداخت بین‌المللی مزیت مهم محسوب می‌شود.

برای این موقعیت صرفاً به دنبال یک مدیر فروش سنتی نیستیم؛ فرد موردنظر باید بتواند از داده، AI و اتوماسیون برای ساخت یک فرآیند فروش هوشمند، قابل‌اندازه‌گیری و مقیاس‌پذیر استفاده کند.