شرح شغل و وظایف
طراحی، تدوین و پیاده‌سازی برنامه‌های استراتژیک و عملیاتی فروش در راستای اهداف سازمانی
تحلیل داده‌های فروش، شناسایی روندها و الگوها و ارائه گزارش‌های تحلیلی و پیش‌بینی فروش به مدیریت ارشد
طراحی و پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) تیم‌ها، مناطق، شعب و نمایندگان فروش
تدوین بودجه فروش، تخصیص تارگت به مناطق، شعب و نمایندگان و پایش میزان تحقق آن
طراحی و بهبود مدل‌های قیمت‌گذاری، تخفیف و پروموشن با در نظر گرفتن تحلیل بازار و رقبا
برنامه‌ریزی و پایش عملکرد شبکه فروش، شعب و نمایندگان فرانچایز و ارائه راهکارهای بهبود عملکرد
هماهنگی بین‌بخشی با واحدهای مالی، زنجیره تامین، بازاریابی و انبار جهت هم‌راستاسازی برنامه فروش با ظرفیت تولید و توزیع
طراحی و بهبود مستمر فرآیندهای برنامه‌ریزی فروش و پیاده‌سازی ابزارهای تحلیلی و سیستمی برای افزایش دقت پیش‌بینی
تحلیل ریشه‌ای انحرافات بین فروش واقعی و برنامه و ارائه راهکارهای اصلاحی
شرایط احراز
حداقل 4 سال سابقه کار مرتبط، ترجیحاً حداقل 2 سال در نقش برنامه‌ریزی فروش، تحلیل کسب‌وکار یا نقش‌های مشابه
تحصیلات کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته‌های مدیریت، صنایع، بازرگانی، اقتصاد یا رشته‌های مرتبط
تسلط بسیار بالا (پیشرفته) بر Microsoft Excel شامل Pivot Table، فرمول‌های پیشرفته، Power Query و مدل‌سازی داده
تجربه در برنامه‌ریزی و پایش عملکرد شبکه فروش، شعب یا نمایندگان و تخصیص تارگت فروش
دارای تفکر سیستمی و توانایی درک ارتباط بین متغیرهای مختلف کسب‌وکار از جمله فروش، موجودی، تولید، مالی و توزیع
دارای تفکر انتقادی و توانایی تحلیل داده‌محور، به‌جای تصمیم‌گیری صرفاً بر پایه تجربه یا حس شخصی
آشنایی با ابزارهای BI مانند Power BI و نرم‌افزارهای CRM/ERP مزیت محسوب می‌شود
تجربه در صنعت لوازم خانگی، خرده‌فروشی، توزیع یا شبکه‌های فرانچایز مزیت محسوب می‌شود
توانایی ارائه و انتقال یافته‌های تحلیلی به زبان ساده برای مدیریت ارشد
روحیه کار تیمی، دقت بالا و توانایی مدیریت هم‌زمان چند پروژه