مدیر فروش

مجموعه سراد برای توسعه و مدیریت واحد فروش خود، از یک مدیر فروش باتجربه در صنعت عطر و ادکلن دعوت به همکاری می‌کند.

به دنبال فردی باتجربه، نتیجه‌گرا و توانمند در مدیریت تیم فروش هستیم که علاوه بر شناخت عمیق بازار عطر و ادکلن، توانایی طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش و توسعه بازار را داشته باشد.

شرح وظایف:
تدوین و اجرای استراتژی فروش با هدف افزایش فروش و توسعه بازار
مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش
تعیین تارگت‌های فروش و پایش مستمر عملکرد تیم و افراد
طراحی برنامه‌های فروش کوتاه‌مدت و بلندمدت
توسعه بازار و شناسایی فرصت‌های جدید فروش
توسعه و مدیریت فروش B2B و سازمانی
ایجاد و توسعه ارتباط با مشتریان کلیدی، فروشگاه‌ها و مجموعه‌های تجاری
مدیریت فرآیند فروش از جذب مشتری تا نهایی شدن قرارداد و پیگیری پس از فروش
تحلیل عملکرد فروش، نرخ تبدیل، میزان فروش و سایر شاخص‌های کلیدی
شناسایی نقاط ضعف فرآیند فروش و ارائه راهکارهای اصلاحی
طراحی و بهبود فرآیندها، اسکریپت‌ها و روش‌های فروش
همکاری نزدیک با واحدهای بازاریابی، تولید، مالی و پشتیبانی
پیش‌بینی فروش و ارائه گزارش‌های منظم و تحلیلی به مدیریت
بررسی بازار، رقبا، قیمت‌ها و روندهای صنعت عطر و ارائه پیشنهادهای توسعه‌ای
مشارکت در طراحی طرح‌های تشویقی، کمپین‌های فروش و سیاست‌های جذب و حفظ مشتری

شرایط و مهارت‌های مورد نیاز:
حداقل 10 سال سابقه کاری مرتبط در حوزه فروش
تجربه قابل‌توجه در صنعت عطر و ادکلن، آرایشی و بهداشتی یا کالاهای مصرفی
تجربه مدیریت و هدایت تیم فروش
تسلط بالا بر اصول فروش، مذاکره و توسعه بازار
توانایی مدیریت فروش B2B و مشتریان سازمانی
توانایی تحلیل گزارش‌ها و شاخص‌های فروش
آشنایی با CRM و سیستم‌های مدیریت مشتریان
تسلط مناسب به Excel و گزارش‌گیری مدیریتی
توانایی تدوین تارگت و برنامه فروش
قدرت مذاکره و ارتباطات حرفه‌ای بالا
توانایی تصمیم‌گیری و حل مسئله در شرایط مختلف

مزیت محسوب می‌شود:
سابقه مدیریت فروش در برندهای عطر و ادکلن
داشتن شبکه ارتباطی مناسب در بازار عطر و ادکلن
تجربه فروش عمده و همکاری با فروشگاه‌ها و نمایندگان
تجربه توسعه کانال‌های فروش جدید
سابقه موفق در رشد فروش و توسعه بازار
آشنایی با بازارهای B2B و سازمانی
تجربه طراحی و اجرای سیستم‌های KPI و پورسانت فروش

درباره این موقعیت:
این جایگاه برای فردی در نظر گرفته شده که بتواند علاوه بر مدیریت تیم فروش، در توسعه واقعی بازار و افزایش درآمد مجموعه نقش مستقیم داشته باشد و صرفاً وظیفه نظارت بر عملکرد کارشناسان فروش را بر عهده نداشته باشد.

اگر حداقل 10 سال تجربه فروش دارید و سابقه موفقی در مدیریت فروش و توسعه بازار عطر و ادکلن داشته‌اید، رزومه شما را با دقت بررسی خواهیم کرد.