کارشناس فروش سازمانی (B2B)

ما در حال توسعه مقیاس فعالیت‌های خود در بازارهای بزرگ زنجیره تامین، صنایع بالادستی و بازرگانی کالایی (داخلی و منطقه‌ای) هستیم. در این مسیر، به دنبال یک متخصص فروش B2B جسور، باهوش تجاری بالا و تسلیم‌ناپذیر هستیم که پاداش تلاش خود را نه در چارچوب یک درآمد ثابت محدود، بلکه در سودآوری واقعی پروژه‌ها ببیند.

مسئولیت‌های کلیدی:

توسعه بازار و لیدجنریشن هدفمند: شناسایی، تحلیل و جذب مشتریان حقوقی و صنایع کلیدی در بازارهای هدف داخلی و برون‌مرزی.

مدیریت چرخه کامل فروش B2B: از برقراری تماس اولیه، تحلیل نیاز مشتری، جلسه حضوری/آنلاین، تا ارسال پروپوزال، توافق تجاری و بستن قرارداد نهایی.

مذاکرات سطح بالا (C-Level Negotiation): توانایی ارتباط موثر و ساختارمند با مدیران ارشد خرید، مدیران عامل و بازرگانان عمده.

همکاری در زنجیره تامین و قراردادها: هماهنگی نزدیک با تیم‌های تامین، لجستیک و امور مالی جهت تضمین جریان روان سفارش‌ها و تسویه‌ها.

مدیریت و توسعه ارتباط با مشتریان (Key Account Management): وفادارسازی مشتریان سازمانی و افزایش حجم معاملات دوره‌ای (Repeat Orders).

شایستگی‌ها و مهارت‌های مورد انتظار:

سابقه مستند و موفق: حداقل 2 سال تجربه عملی در حوزه فروش B2B، بازرگانی، خرید/فروش کالایی یا صادرات/واردات.

تسلط به اصول مذاکره تجاری: تسلط بر تکنیک‌های فروش مشاوره‌ای، مدیریت اعتراضات مشتری و عقد قراردادهای برد-برد.

زبان تخصصی: تسلط مناسب به زبان انگلیسی تجاری (مکاتبات بین‌المللی و مذاکره تلفنی/حضوری) یک مزیت رقابتی کلیدی است.

ذهنیت تحلیلی و داده‌محور: شناخت شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs)، تسلط بر ابزارهای CRM و گزارش‌دهی ساختاریافته.

روحیه پیگیری و تاب‌آوری بالا: انگیزه درونی برای شکستن سقف‌های فروش، چابکی در مواجهه با چالش‌های بازار و تفکر راه‌حل‌محور.

آنچه ما به شما پیشنهاد می‌دهیم:

حقوق پایه مکفی + ساختار پورسانت/پاداش رقابتی و بدون سقف متصل به حجم معاملات محقق‌شده.

کار با پروژه‌های حجیم و معتبر تجاری در مقیاس صنعتی و بین‌المللی. بستر یادگیری پیشرفته، آزادی عمل عملیاتی و امکان ارتقای سریع به نقش‌های رهبری تیم فروش.

محیط کاری پویا، شفاف، نتیجه‌گرا و به دور از فرآیندهای فرسایشی اداری.

از افراد پرانگیزه و حرفه‌ای استقبال می‌شود.