سرپرست فروش (هورکا)

شرح شغل و مسئولیت‌های کلیدی:
برنامه‌ریزی، توسعه بازار و جذب مشتریان عمده و کلیدی در بخش هورکا (هتل‌ها، زنجیره‌های رستورانی، ارگان‌ها و کترینگ‌های صنعتی).
هدایت و مدیریت میدانی تیم فروش/ویزیتورهای لاین هورکا و ارزیابی تحقق تارگت‌های تعیین‌شده.
ارتباط مستقیم و موثر با مدیران خرید، مدیران تامین و سرآشپزها جهت معرفی محصولات و عقد قراردادهای بلندمدت تامین.
هماهنگی دقیق با واحدهای برنامه‌ریزی تولید، انبار و لجستیک کارخانه جهت آماده‌سازی، کنترل کیفیت بسته‌بندی و تحویل به‌موقع سفارش‌ها.
اعتبارسنجی مشتریان، نظارت بر نحوه دریافت اسناد مالی/ضمانت‌ها و پیگیری دقیق دوره وصول مطالبات طبق دستورالعمل‌های مالی شرکت.
تحلیل بازار، رصد اقدامات رقبا و ارائه گزارش‌های تحلیلی دوره‌ای به مدیریت اجرایی.
شرایط احراز و شایستگی‌ها:
تحصیلات: حداقل کارشناسی در رشته‌های مدیریت (بازرگانی، صنعتی)، مهندسی صنایع یا رشته‌های مرتبط.
سابقه کار: حداقل 3 سال سابقه کاری مرتبط در حوزه فروش B2B / مواد غذایی (حداقل 2 سال در سمت سرپرست یا کارشناس ارشد لاین هورکا).
برخورداری از شبکه ارتباطی فعال و موثر با فعالان حوزه رستوران، کترینگ و هتلداری.
تسلط کامل بر تکنیک‌های مذاکره سازمانی، انعقاد قرارداد و توسعه حساب‌های کلیدی (Key Accounts).
توانایی مدیریت تعارضات، نظارت بر تیم میدانی و مهارت در هماهنگی بین‌واحدی (تولید، انبار و فروش).
تسلط به نرم‌افزارهای آفیس (به‌ویژه اکسل) و آشنایی با نرم‌افزارهای یکپارچه فروش و انبارداری.
داشتن روحیه پیگیر، منظم و نتیجه‌گرا در امور مالی و تسویه‌حساب‌ها.