• شناسایی، جذب و توسعه سرنخ‌های B2B با تمرکز بر کسب‌وکارها و پذیرندگان استراتژیک
• ساخت، مدیریت و به‌روزرسانی پایپ‌لاین فروش و اولویت‌بندی فرصت‌ها بر اساس ارزش تجاری و پتانسیل تبدیل
• شناسایی و فعال‌سازی مجدد سرنخ‌ها و حساب‌های از دست‌رفته (Churned / Lost Leads)
• تحقیق و شناسایی کسب‌وکارهای هدف و ایجاد ارتباط موثر با تصمیم‌گیرندگان و ذی‌نفعان کلیدی
• برقراری ارتباط اولیه، نیازسنجی و ارائه راهکار متناسب با نیازهای هر کسب‌وکار
• مدیریت چرخه کامل فروش B2B از Prospecting تا Closing
• برگزاری و مدیریت جلسات تجاری و ارائه پیشنهادهای همکاری به مشتریان بالقوه
• رهبری مذاکرات تجاری با حساب‌های کلیدی در زمینه‌هایی مانند کمیسیون، شرایط تسویه، مدل همکاری و بندهای اختصاصی قرارداد
• هماهنگی با تیم‌های حقوقی، مالی، عملیات، محصول و سایر واحدهای مرتبط برای نهایی‌سازی قراردادها
• مدیریت فرآیند Onboarding مشتریان استراتژیک تا مرحله فعال‌سازی
• اطمینان از راه‌اندازی صحیح و بدون نقص کسب‌وکارهای جذب‌شده روی پلتفرم
• پایش وضعیت فرصت‌ها و شناسایی موانع موجود در مسیر تبدیل Lead به Customer
• ثبت و به‌روزرسانی منظم اطلاعات سرنخ‌ها، مذاکرات و قراردادها در CRM
• ارائه گزارش‌های منظم از وضعیت Pipeline، نرخ تبدیل، عملکرد فروش و فرصت‌های موجود
• مشارکت در بهبود فرآیند فروش، اسکریپت‌ها، فرآیند بازگرداندن مشتریان و سرنخ‌های از دست‌رفته

نیازمندی‌ها:

• حداقل 3 سال تجربه مرتبط در فروش B2B، توسعه کسب‌وکار یا مدیریت حساب‌های سازمانی
• تجربه اثبات‌شده در فروش سازمانی و مدیریت چرخه فروش
• تجربه مذاکره و تعامل با مدیران و تصمیم‌گیرندگان ارشد سازمان‌ها
• توانایی شناسایی فرصت‌های تجاری و تبدیل آن‌ها به قرارداد
• توانایی مدیریت هم‌زمان چند فرصت فروش و اولویت‌بندی آن‌ها بر اساس ارزش و احتمال تبدیل
• تجربه کار با CRM و توانایی ثبت و تحلیل دقیق اطلاعات فروش
• مهارت بالا در مذاکره، ارائه و متقاعدسازی
• مهارت ارتباطی و بین‌فردی بالا و توانایی ایجاد رابطه بلندمدت با مشتریان
• آشنایی با اکوسیستم کسب‌وکارهای دیجیتال و مدل‌های همکاری B2B مزیت محسوب می‌شود