کاراشاب
کاراشاب

کارشناس ارشد توسعه محصول و راهکارهای سازمانی (B2B)

تهران، هفت تیر
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه
-
-

این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟

51 تا 200 نفر
فناوری اطلاعات / نرم افزار و سخت افزار
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی
1391
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

2 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
کارشناسی کامپیوتر / فناوری اطلاعات یا مهندسی برق یا مدیریت / بازرگانی / کسب و کار

شرح شغل و وظایف

هدف شغل
شناسایی فرصت‌های بازار سازمانی، توسعه و طراحی محصولات و راهکارهای متناسب با نیاز مشتریان، ارائه و مذاکره با مشتریان سازمانی و مشارکت در فرآیند فروش و انعقاد قرارداد، با تمرکز بر حوزه‌های IoT، ارتباطات و خدمات دیجیتال.

نقش‌ها و مسئولیت‌ها
  • شناسایی نیازها و فرصت‌های جدید بازار B2B و تبدیل آن‌ها به محصولات و راهکارهای قابل ارائه
  • انجام مطالعات بازار، امکان‌سنجی فنی و اقتصادی و تدوین مدل کسب‌وکار و درآمدی محصولات
  • طراحی مفهومی راهکار و تهیه پیشنهادهای فنی و تجاری متناسب با نیاز مشتری
  • حضور مستقیم در جلسات بازاریابی، ارائه راهکار و مذاکرات فنی و تجاری با مشتریان سازمانی
  • پاسخ‌گویی به RFP/RFQ و هماهنگی با واحدهای فنی، فروش، مالی، حقوقی و عملیاتی
  • مشارکت در قیمت‌گذاری، مذاکره شرایط تجاری و قراردادی و پیگیری فرآیند تا انعقاد قرارداد
  • توسعه و حفظ ارتباط با مشتریان، شرکای تجاری و تامین‌کنندگان فنی
  • همکاری با تیم فروش سازمانی برای توسعه فرصت‌های جدید و افزایش درآمد از محصولات و خدمات موجود
  • پیگیری چرخه عمر محصول از ایده و طراحی تا توسعه، عرضه، فروش، اجرا و بهبود مستمر
  • پایش عملکرد محصولات، بازخورد مشتریان و روندهای بازار و ارائه پیشنهادهای بهبود و توسعه
  • تهیه گزارش‌ها و ارائه‌های مدیریتی و پیگیری پیشرفت پروژه‌ها و رفع موانع اجرایی
  • تحصیلات کارشناسی در رشته‌های مهندسی کامپیوتر، فناوری اطلاعات، مخابرات، مدیریت، بازرگانی یا رشته‌های مرتبط. MBA یا کارشناسی ارشد در رشته‌های مرتبط مزیت محسوب می‌شود.
  • تجربه و تخصص موردنیاز: حداقل 2 سال سابقه مرتبط در توسعه محصول، توسعه کسب‌وکار، توسعه راهکار یا فروش راهکارهای سازمانی
  • تجربه کار با مشتریان B2B و Enterprise و حضور در جلسات مذاکره و ارائه
  • تجربه تهیه Proposal، RFP/RFQ و پیشنهادهای فنی و تجاری؛ توانایی مذاکره و پیگیری فرصت‌های تجاری تا توافق و انعقاد قرارداد
  • آشنایی با Product Management، Solution Design، API و Integration
  • آشنایی با حوزه‌های IoT، Telecom، Cloud و خدمات دیجیتال مزیت محسوب می‌شود
  • توانایی تحلیل، ارائه، مذاکره، مدیریت ذی‌نفعان و کار با تیم‌های چندتخصصی
شرط کلیدی:
توانایی حضور مستقل در جلسات مشتریان سازمانی، ارائه و دفاع از راهکار، مذاکره فنی و تجاری و پیگیری فرآیند فروش تا انعقاد قرارداد.

شرایط احراز شغل

سن
25 - 40 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
تحصیلات
کارشناسی| کامپیوتر / فناوری اطلاعات کارشناسی| مهندسی برق کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای کاراشاب