شرکت گسترش خدمات ارتباطات کاراشاب در سال 1391 با سرمایه مشترک شرکت مخابرات ایران و بانک مرکزی و با هدف کارآمد سازی شبکه ارتباطی بانکی کشور ایجاد شده است. با توجه به افزایش روزافزون سرویس های ارزش افزوده بر بسترهای مخابراتی و لزوم مدیریت متمرکز بر این زنجیره ارزشی منطبق بر اهداف عالیه شرکت مخابرات ایران موجب گردید سهامدارای شرکت کاراشاب به طور کامل و صددرصدی به شرکت مخابرات ایران انتقال یابد. ماموریت تعریف شده شرکت ما استقرار شرکت سازمان یافته و فوق العاده ماهر در زمینه خدمات ارزش افزوده با هدف نظارت و بهبود مداوم سرویس های جاری و ایجاد سرویس های خلاقانه جدید جهت ایجاد ارزش برای کسب و کار شرکت مخابرات ایران با کمک تکنولژی، فرآیند و روال هایی که به درستی و استاندار تهیه شده است. چشم انداز ما دستیابی به برند اول بازار خدمات مبتنی بر فن آوری اطلاعات کشورمی باشد.
کارشناسی کامپیوتر / فناوری اطلاعات یا مهندسی برق یا مدیریت / بازرگانی / کسب و کار
شرح شغل و وظایف
هدف شغل شناسایی فرصتهای بازار سازمانی، توسعه و طراحی محصولات و راهکارهای متناسب با نیاز مشتریان، ارائه و مذاکره با مشتریان سازمانی و مشارکت در فرآیند فروش و انعقاد قرارداد، با تمرکز بر حوزههای IoT، ارتباطات و خدمات دیجیتال.
نقشها و مسئولیتها
شناسایی نیازها و فرصتهای جدید بازار B2B و تبدیل آنها به محصولات و راهکارهای قابل ارائه
انجام مطالعات بازار، امکانسنجی فنی و اقتصادی و تدوین مدل کسبوکار و درآمدی محصولات
طراحی مفهومی راهکار و تهیه پیشنهادهای فنی و تجاری متناسب با نیاز مشتری
حضور مستقیم در جلسات بازاریابی، ارائه راهکار و مذاکرات فنی و تجاری با مشتریان سازمانی
پاسخگویی به RFP/RFQ و هماهنگی با واحدهای فنی، فروش، مالی، حقوقی و عملیاتی
مشارکت در قیمتگذاری، مذاکره شرایط تجاری و قراردادی و پیگیری فرآیند تا انعقاد قرارداد
توسعه و حفظ ارتباط با مشتریان، شرکای تجاری و تامینکنندگان فنی
همکاری با تیم فروش سازمانی برای توسعه فرصتهای جدید و افزایش درآمد از محصولات و خدمات موجود
پیگیری چرخه عمر محصول از ایده و طراحی تا توسعه، عرضه، فروش، اجرا و بهبود مستمر
پایش عملکرد محصولات، بازخورد مشتریان و روندهای بازار و ارائه پیشنهادهای بهبود و توسعه
تهیه گزارشها و ارائههای مدیریتی و پیگیری پیشرفت پروژهها و رفع موانع اجرایی
تحصیلات کارشناسی در رشتههای مهندسی کامپیوتر، فناوری اطلاعات، مخابرات، مدیریت، بازرگانی یا رشتههای مرتبط. MBA یا کارشناسی ارشد در رشتههای مرتبط مزیت محسوب میشود.
تجربه و تخصص موردنیاز: حداقل 2 سال سابقه مرتبط در توسعه محصول، توسعه کسبوکار، توسعه راهکار یا فروش راهکارهای سازمانی
تجربه کار با مشتریان B2B و Enterprise و حضور در جلسات مذاکره و ارائه
تجربه تهیه Proposal، RFP/RFQ و پیشنهادهای فنی و تجاری؛ توانایی مذاکره و پیگیری فرصتهای تجاری تا توافق و انعقاد قرارداد
آشنایی با Product Management، Solution Design، API و Integration
آشنایی با حوزههای IoT، Telecom، Cloud و خدمات دیجیتال مزیت محسوب میشود
توانایی تحلیل، ارائه، مذاکره، مدیریت ذینفعان و کار با تیمهای چندتخصصی
شرط کلیدی: توانایی حضور مستقل در جلسات مشتریان سازمانی، ارائه و دفاع از راهکار، مذاکره فنی و تجاری و پیگیری فرآیند فروش تا انعقاد قرارداد.
شرایط احراز شغل
سن
25 - 40 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
تحصیلات
کارشناسی| کامپیوتر / فناوری اطلاعات کارشناسی| مهندسی برق کارشناسی| مدیریت / بازرگانی / کسب و کار
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای کاراشاب
برای دیدن سوابق ارسال رزومه، لطفا وارد حساب کاربری خود شوید.