شرح وظایف:

• تهیه و تدوین برنامه‌های فروش ماهانه، فصلی و سالانه بر اساس اهداف سازمان
• تحلیل عملکرد فروش و مقایسه آن با اهداف و بودجه تعیین‌شده
• تهیه گزارش‌های دوره‌ای فروش و ارائه تحلیل‌های مربوط به روند فروش
• پایش میزان فروش، سفارش‌ها، موجودی کالا و پیش‌بینی نیاز بازار
• همکاری با واحدهای فروش، بازاریابی، تامین و انبار جهت هماهنگی برنامه‌های فروش
• تهیه و به‌روزرسانی گزارش‌های مدیریتی و داشبوردهای فروش
• تحلیل اطلاعات فروش و شناسایی روندها، مغایرت‌ها و فرصت‌های بهبود
• پیگیری تحقق سهمیه و تارگت فروش کارشناسان و تیم‌های فروش
• انجام پیش‌بینی فروش (Forecast) و به‌روزرسانی برنامه‌ها بر اساس عملکرد واقعی
• بررسی و تحلیل اطلاعات مشتریان، محصولات و مناطق فروش
• تهیه گزارش‌های تحلیلی موردنیاز مدیریت و واحد فروش
• همکاری در تعیین اهداف و سهمیه‌های فروش بر اساس ظرفیت بازار و عملکرد دوره‌های گذشته
• کنترل و پیگیری اجرای برنامه‌های فروش و ارائه پیشنهادهای اصلاحی در صورت انحراف از برنامه
• تهیه و نگهداری فایل‌ها و بانک اطلاعاتی فروش و اطمینان از صحت داده‌ها

شرایط موردنظر:

• حداقل 2 سال سابقه کار مرتبط در حوزه برنامه‌ریزی فروش، تحلیل فروش یا کنترل فروش
• مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، مهندسی صنایع، اقتصاد، آمار یا رشته‌های مرتبط
• تسلط به Excel و توانایی کار با فرمول‌ها، Pivot Table و تهیه گزارش‌های تحلیلی
• آشنایی با اصول Forecast فروش، بودجه‌بندی و تحلیل عملکرد فروش
• توانایی تحلیل داده‌ها و تهیه گزارش‌های مدیریتی
• آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و ERP مزیت محسوب می‌شود
• دقت و توجه بالا به جزئیات و صحت اطلاعات
• توانایی برنامه‌ریزی، اولویت‌بندی و پیگیری امور
• مهارت ارتباطی مناسب و توانایی همکاری موثر با واحدهای مختلف
• قدرت تحلیل و حل مسئله
• مسئولیت‌پذیری، پیگیری و تعهد کاری
• توانایی کار تحت فشار و مدیریت هم‌زمان چندین فعالیت