برای راه‌اندازی و توسعهٔ واحد فروش خود در بازار داخلی، از فردی پیگیر، مسئولیت‌پذیر و توانمند در ارتباط با مشتری و مذاکره دعوت به همکاری می‌کند.
موضوع فعالیت شما جذب مشتری برای خدمات طراحی وب‌سایت، فروشگاه اینترنتی، نرم‌افزار و سامانه‌های اختصاصی، اپلیکیشن و سایر خدمات نرم‌افزاری است. خدمات سئو و پشتیبانی نیز با تعرفه‌ها و پلن‌های مستقل شرکت ارائه می‌شوند.
در این موقعیت، مسئولیت شما از شناسایی فرصت و ارتباط با مشتری آغاز می‌شود و تا نهایی‌شدن قرارداد و دریافت پیش‌پرداخت ادامه دارد. بررسی فنی، تعیین قیمت و زمان اجرا با هماهنگی مدیر پروژه و تیم توسعه انجام می‌شود. پس از نهایی‌شدن فروش، اجرای پروژه و تقسیم وظایف بر عهدهٔ مدیر پروژه خواهد بود.
این موقعیت بازاریابی تلفنی و تماس سرد نیست؛ تمرکز ما بر جذب هدفمند پروژه، مذاکره و پیگیری حرفه‌ای مشتریان است.
مسئولیت‌های شما
• شناسایی فرصت‌های پروژه در پلتفرم‌های فریلنسری، شبکه‌های حرفه‌ای و ارتباط مستقیم با کسب‌وکارها.
• برقراری ارتباط هدفمند، شناخت نیاز مشتری و بررسی اولیهٔ بودجه، زمان‌بندی و انتظارات او.
• تنظیم و پیگیری پیشنهادهای اختصاصی با هماهنگی مدیر پروژه و تیم فنی.
• انجام مذاکرات تجاری و پیگیری مشتری تا امضای قرارداد و دریافت پیش‌پرداخت.
• ثبت اطلاعات و مراحل پیگیری در CRM و تحویل کامل پروندهٔ مشتری به مدیر پروژه.
مهارت‌ها و ویژگی‌های موردنیاز
• توانایی ارتباط موثر، مذاکره و نگارش پیام‌ها و پیشنهادهای حرفه‌ای.
• نظم در پیگیری، مسئولیت‌پذیری و توانایی پیش‌بردن فرصت‌های فروش تا رسیدن به نتیجه.
• آشنایی عمومی با خدمات طراحی سایت و توسعهٔ نرم‌افزار؛ تسلط به برنامه‌نویسی الزامی نیست.
• توانایی جست‌وجو و شناسایی مشتریان بالقوه و کار با ابزارهای آنلاین و نرم‌افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری.
• سابقهٔ فروش خدمات، جذب پروژه یا فعالیت در پلتفرم‌های فریلنسری مزیت محسوب می‌شود. در ارزیابی متقاضیان، توانایی عملی، کیفیت مذاکره و پیگیری برای ما اهمیت بیشتری از عنوان شغلی قبلی دارد.
شرایط همکاری و پرداخت
• همکاری به‌صورت حضوری در دفتر انجام می‌شود و این موقعیت دورکاری نیست.
• مدل مالی پیشنهادی در شروع همکاری، پورسانتی و بدون حقوق ثابت است. سهم فروش برای پروژه‌ای که فرایند جذب و فروش آن را به‌طور کامل انجام می‌دهید، 15 درصد از مبلغ پروژه خواهد بود. پرداخت پورسانت متناسب با مبالغ وصول‌شده و اقساط دریافتی از مشتری انجام می‌شود.
• برای نمونه، سهم فروش یک پروژهٔ 100 میلیون تومانی، پس از وصول کامل مبلغ، 15 میلیون تومان است که متناسب با دریافت اقساط پرداخت می‌شود. در فروش مشترک، نحوهٔ تقسیم سهم فروش پیش از نهایی‌شدن قرارداد مشخص خواهد شد.
• شرایط پورسانت فروش و تمدید خدمات سئو و پشتیبانی، جداگانه و پیش از شروع همکاری تعیین می‌شود.
دفتر و تجهیزات کاری در اختیار شما قرار می‌گیرد و برای بررسی نیاز مشتری، برآورد فنی و آماده‌سازی پیشنهاد، با مدیر پروژه و تیم توسعه در ارتباط خواهید بود. مسئولیت شما فروش است، نه اجرای فنی یا مدیریت روزانهٔ پروژه‌ها.