مدیر فروش (صنایع غذایی)

استخدام مدیر فروش | صنایع غذایی
یک مجموعه تخصصی و رو به رشد در حوزه صنایع غذایی و مواد اولیه، جهت توسعه تیم فروش خود از یک مدیر فروش باتجربه، استراتژیک، اجرایی و نتیجه‌گرا دعوت به همکاری می‌کند.

اگر در کنار تجربه فروش، توانایی طراحی استراتژی، مدیریت تیم، تحلیل بازار، حل مسئله، توسعه بازار و ایجاد ارتباط موثر با صنایع و مشتریان بزرگ را دارید، این فرصت می‌تواند برای شما مناسب باشد.

شرایط احراز
حداقل 6 سال سابقه کاری در حوزه فروش
سابقه مدیریتی و توانایی مدیریت، آموزش و توسعه تیم فروش
توانایی طراحی و اجرای استراتژی فروش
توانایی تحلیل عملکرد فروش و ارائه راهکارهای اصلاحی
تسلط به Sales Funnel / قیف فروش
آشنایی و توانایی استفاده از ابزارهای مدیریتی مانند A3 Form و AAR
توانایی حل مسئله، تصمیم‌گیری و مدیریت شرایط چالش‌برانگیز
توانایی جذب، استخدام، آموزش و ارزیابی کارشناسان فروش
توانایی فروش و مدیریت فروش در هر دو مدل B2B و B2C
توانایی تعامل موثر با صنایع مختلف غذایی و کارخانه‌های بزرگ
توانایی ایجاد و توسعه ارتباطات حرفه‌ای و بلندمدت با مدیران و تصمیم‌گیرندگان شرکت‌های بزرگ
توانایی بررسی و تحلیل بازار داخلی و بازارهای صادراتی
آشنایی با فرآیندهای صادرات، قوانین و الزامات صادراتی و گمرکی
آشنایی با HS Code و مفاهیم مرتبط با تجارت و صادرات
توانایی برنامه‌ریزی و پیش‌بینی فروش
توانایی برنامه‌ریزی تولید ماهانه متناسب با میزان فروش و پیش‌بینی تقاضا
تسلط به کار با CRM، داشبوردهای مدیریتی و گزارش‌های فروش
توانایی تحلیل داده‌های فروش و استخراج گزارش‌های مدیریتی
توانایی استفاده حرفه‌ای از LinkedIn و Instagram در راستای برندسازی و توسعه ارتباطات تجاری
توانایی برگزاری و مدیریت جلسات داخلی سازمان
توانایی برگزاری جلسات و مذاکرات حرفه‌ای با مشتریان در شهرهای مختلف
توانایی حضور موثر در نمایشگاه‌ها و همایش‌های داخلی
توانایی هماهنگی موثر با مدیرعامل، مدیر مالی، مدیر کارخانه و منابع انسانی
شرح وظایف
مدیریت و توسعه فروش

تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش کوتاه‌مدت، میان‌مدت و بلندمدت
مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش
طراحی، پایش و بهبود قیف فروش
تعیین و پیگیری شاخص‌های عملکردی فروش
شناسایی فرصت‌های جدید فروش و توسعه بازار
تحلیل رفتار مشتریان و طراحی برنامه‌های جذب، حفظ و احیای مشتری
بررسی مستمر بازار، رقبا، مشتریان و روندهای صنعت
مدیریت تیم و منابع انسانی فروش

جذب و استخدام کارشناسان فروش
بررسی آگهی‌های استخدامی و رزومه‌های دریافتی
انجام مصاحبه و مشارکت در فرآیند انتخاب نیرو
آموزش، ارزیابی و توسعه کارشناسان فروش
برگزاری جلسات منظم با تیم فروش و پیگیری اقدامات و نتایج
ارتباط با مشتریان و صنایع

ایجاد و توسعه ارتباط حرفه‌ای با صنایع مختلف غذایی
مذاکره و تعامل مستقیم با کارخانه‌ها و مشتریان بزرگ
برگزاری جلسات حضوری و آنلاین با مشتریان در شهرهای مختلف
شناسایی نیازهای مشتری و تبدیل آن به فرصت فروش
توسعه روابط بلندمدت و استراتژیک با مشتریان کلیدی
تحلیل بازار و صادرات

بررسی بازار داخلی و شناسایی فرصت‌های توسعه بازار
بررسی بازارهای صادراتی و فرصت‌های ورود به بازارهای جدید
آشنایی و پیگیری الزامات صادرات و گمرک
بررسی اطلاعات مرتبط با HS Code، اسناد و فرآیندهای صادراتی
شناسایی مشتریان و بازارهای بالقوه صادراتی
هماهنگی تولید و سایر واحدها

برنامه‌ریزی تولید ماهانه بر اساس فروش، سفارشات و پیش‌بینی تقاضا
هماهنگی مستمر با مدیر کارخانه و واحد تولید
هماهنگی با مدیر مالی در خصوص فرآیندهای مالی مرتبط با مشتریان و فروش
هماهنگی با منابع انسانی در زمینه جذب، آموزش و ارزیابی نیروهای فروش
برگزاری جلسات بین‌واحدی و پیگیری مصوبات و اقدامات
CRM، داشبورد و گزارش‌دهی

ثبت، کنترل و پایش اطلاعات مشتریان و فعالیت‌های فروش در CRM
بررسی و تحلیل داشبوردهای فروش
تهیه گزارش‌های دوره‌ای از عملکرد تیم و وضعیت فروش
تحلیل داده‌ها و شناسایی نقاط ضعف و فرصت‌های بهبود
استفاده از ابزارهای مدیریتی مانند A3 Form و AAR برای تحلیل و حل مسائل
برندسازی و توسعه ارتباطات

استفاده حرفه‌ای از LinkedIn و Instagram در راستای برندسازی شرکت و توسعه ارتباطات B2B
توسعه شبکه ارتباطی با مدیران و فعالان صنایع غذایی
حضور و نمایندگی شرکت در نمایشگاه‌ها، همایش‌ها و رویدادهای تخصصی
خرید و تامین اقلام موردنیاز فروش و بازاریابی

توانایی انجام فرآیند خرید و استعلام قیمت
استعلام، مقایسه و انتخاب تامین‌کنندگان مناسب
خرید و تامین گیفت‌ها، هدایای سازمانی و کادوهای مناسبتی مشتریان
برنامه‌ریزی و تامین اقلام موردنیاز برای نمایشگاه‌ها و رویدادهای تجاری
توانایی مذاکره با تامین‌کنندگان و مدیریت فرآیند خرید تا تحویل
آموزش و انتقال دانش سازمانی

آموزش و انتقال دانش موردنیاز به واحدهای اداری مرتبط
آموزش فرآیندهای مرتبط با فروش و مشتری به واحدهایی مانند مالی، مسئول دفتر و سایر واحدهای مرتبط
ایجاد هماهنگی و درک مشترک بین واحدها برای بهبود فرآیند خدمت‌رسانی به مشتری
مزایای همکاری
حقوق ثابت معادل 2 پایه اداره کار
پورسانت مشابه کارشناسان فروش
سفر خارجی تشویقی بر اساس عملکرد
وام سازمانی
بن سازمانی
کارت هدیه
پرداخت منظم و به‌موقع حقوق
فرصت رشد و فعالیت در یک مجموعه تخصصی و رو به توسعه
شرایط همکاری
امکان استفاده از یک روز مرخصی در ماه با هماهنگی مدیرعامل
حضور و فعالیت در نمایشگاه‌های داخلی در صورت نیاز شغلی، بدون پرداخت حق ماموریت نمایشگاه

ویژگی‌های فرد موردنظر
ما به دنبال فردی هستیم که صرفاُ مدیر فروش نباشد؛ بلکه بتواند در کنار مدیریت تیم، در توسعه بازار، ارتباط با مشتریان بزرگ، تحلیل داده، برندسازی، صادرات، حل مسائل و ایجاد هماهنگی بین واحدهای سازمان نقش فعال و اجرایی داشته باشد.

اگر حداقل 6 سال تجربه فروش دارید و توانایی ساختن، مدیریت و توسعه یک سیستم فروش حرفه‌ای را در خود می‌بینید، رزومه خود را برای ما ارسال کنید.