ما در شرکت فراکلون به دنبال فردی نتیجه‌گرا، توانمند در رهبری تیم فروش، مسلط به مذاکره و علاقه‌مند به توسعه بازار و ایجاد روابط پایدار با مشتریان هستیم. از شما دعوت می‌کنیم در صورت داشتن مهارت‌های فوق، با شرایط مندرج در متن آگهی، جهت بررسی رزومه و اجرای فرآیندها به تیم ما بپیوندید.
شرح وظایف:
• مدیریت، هدایت و توسعه تیم فروش جهت دستیابی به اهداف فروش
• برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های فروش و توسعه بازار
• تعیین، پایش و تحلیل شاخص‌های عملکرد فروش (KPI)
• مدیریت قیف فروش، پیگیری فرصت‌ها و افزایش نرخ تبدیل مشتریان
• آموزش، کوچینگ و ارزیابی عملکرد کارشناسان فروش
• شناسایی بازارهای جدید و ایجاد فرصت‌های فروش
• مذاکره با مشتریان کلیدی، ارائه پیشنهادات تجاری و نهایی‌سازی قراردادها
• تهیه گزارش‌های تحلیلی فروش و ارائه پیشنهادات به مدیریت
• همکاری با واحدهای مرتبط جهت بهبود فرآیند فروش و تجربه مشتری
شرایط احراز:
• حداقل 8 سال سابقه کار منحصراً در حوزه فروش و قطعات خودرو الزامی است.
• تجربه موفق در دستیابی به اهداف فروش و توسعه بازار
• تسلط کامل به اصول و فنون فروش، مذاکره و متقاعدسازی
• توانایی رهبری، انگیزش و مدیریت تیم فروش
• مهارت بالا در ارتباط با مشتریان و مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
• توانایی تحلیل بازار، شناسایی فرصت‌ها و تصمیم‌گیری بر اساس داده‌ها
• روحیه رهبری، مسئولیت‌پذیری، پیگیری و نتیجه‌محوری
• تجربه فروش سازمانی (B2B) مزیت محسوب می‌گردد
• آشنایی با فرآیندهای توسعه بازار و فروش حرفه‌ای